想用农机智能化保障粮食安全，「丰疆智能」Q1订单已超去年全年
编辑 | 石亚琼
年初突如其来的疫情，打破了不少公司原本的规划，也催生了新商机。在更多的行业，疫情带来了全行业的“试验”，提速了某些必将到来的新趋势。为此，36氪推出了“增长系列”，希望呈现这个特殊时期的增长故事。本文就是其中一篇，主要讲述农业市场的新变化。
特殊的2020年，我国农业领域面临的第一道考题是粮食安全。我国水稻种植面积绝大部分在东北。春耕在即，东北地区却遭遇疫情反复、暴雪天气，交通物流恢复缓慢，导致小工短缺、人力成本提升，如单拖拉机手的成本从500元/天上升至600-800元/天；由于疫情，以往与中国合作密切的粮食出口国情况也不容乐观，粮食方面中国面临较大的挑战。2月18日的国务院常务会议上，李克强总理公开鼓励有条件的南方地区种植双季稻，以保障粮食产量。面对国内外疫情及其他外部因素带来的压力，农业成本上升无可避免。
同时，新基建浪潮下，国家将以财政补贴的方式支持建设农村高标准农田，计划到2022年，全国建成10亿亩高标准农田；此外，今年三月，三部门联合出台指导意见实施农机报废补贴，引导各地优化农机装备结构。这都将为智能农机的应用与推广带来利好。
在这种情况下，农业的市场关注度也有所提升，这对于已实现智能农机规模化量产的农业科技公司「丰疆智能」来说，也是一个大力推进无人化农机的好时机，以提高农业带来的社会及商业效益。「丰疆智能」设有农林牧渔智能化和大数据等业务板块，并与传统农机行业的合作伙伴共研了覆盖农业多个环节的机器人，包括无人插秧机、无人收割机和无人拖拉机等，通过人工智能赋能传统农机行业，为第一产业从机械化向智能化升级提供解决方案。
同时，这也是36氪持续关注的一家公司，此前曾有过报道（点击查看报道）。
丰疆智能的产品
据了解，以无人智能插秧机为例，2019年，丰疆终端的销售量在200台左右，而今年仅Q1季度的订单就已超越了去年全年的量。之所以在疫情期间仍能够实现增长，背后其实是一笔农民的经济账。
“农机换人”可为农场主或个体农民带来降本增效的利好。首先，农民购买无人农机的净支出低。丰疆智能告诉36氪，相比于传统插秧机，丰疆的无人智能插秧机在价格上并无劣势，可以持平甚至略低。之所以能做到这一点，主要是因为国家层面在大规模地推进农业智能化，并提供相应补贴，这部分农业补贴主要集中在成本端，包括购置农机、种子、化肥、农药等农资补贴。此外，无人化设备使人力劳动力成本的下调空间提升。据了解，今年传统农机的机手聘请价格上涨，但农机价格较为平稳，操作门槛也不高。
其次，在作物种植阶段，智能农机的应用就可为其提升至少5-10%的亩产，这也意味着净利润的提升。这部分增产主要得益于两方面，第一是因为农机插秧的直线度比人力插秧更强。高直线度意味着，作物后期生长的受风、透光和农业喷洒效果都会更好。第二，无人插秧机通过接收卫星导航、基站的定位信号，可计算出精准的位置信息，能够最大化同耕地面积下可插秧数。具体来说，比如插秧行至田埂中央时，有一个转弯的需求，而丰疆的无人插秧机能尽可能地最小化转弯半径、最大化可插秧数。
与欧美农业精准化发展路径不同的是，丰疆智能现阶段的产品主要专注于实现农业无人化、少人化。丰疆表示，这是因为中国目前智能农机渗透率较低，无人化的解决方案能够更加直观地帮助农民和农场主降本增效。当智能农机普及度较高之后，也会朝着农业精准化、农资成本最小化的路径以解决问题。
丰疆告诉36氪，疫情期间市场对智能农机产品有较高的需求，但由于疫情期间交通封锁，村镇间物流恢复较慢， Q1季度的订单在4月初开始正常发货。
第一季度订单增长的区域比较分散，除了传统销售区域东北和江苏，新增销售区如新疆和内蒙古也有不错的表现。农机出货绝大多数是走经销商体系，今年公司订单仍以经销商订货为主；除此之外，疫情期间，丰疆也开通了在抖音和快手的线上直播宣传，一些单价较低的产品也初探线上销售模式。客户通过线上渠道直接订货，由经销商完成出货、安装和售后。
谈及量产问题，丰疆表示，公司一直坚持最大限度使用国产电子器件，依靠国内供应链即可完成，不受海外疫情影响，暂未遇到供货瓶颈的问题。
在产品销售和租赁模式上，与欧美国家不同的是，产品租赁并不是主要的销售模式。但在中国一些南方地区，专业的农服合作社可提供专业的农机机手或租赁服务，在小范围内已以集约模式实现了一定的程度共享经济。
目前，丰疆的智能农机主要对应有一定机械化程度的市场，包括一些比较集约化、经济实力高的大农业产区，即行业的大客户。与农民不同，农业大客户在耕种方面，更偏向于工业化的种植方式，这有助于推进农业智能化。丰疆表示，今年公司与许多大客户都有不同程度的合作，以提供完整的落地软硬件解决方案，这也是公司今年合作的一个亮点。
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