累计合同额破亿，「雪浪数制」第一季度达成上千万合同 | 新基建创业2020
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。
本文是这个系列的一篇。
受访公司：无锡雪浪数制科技有限公司
受访人：CEO王峰
Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？
（1）主要定位：无锡雪浪数制科技有限公司（以下简称雪浪云）致力于建设工业互联网平台，基于雪浪OS数据中枢系统为制造业企业建设“工厂大脑”。
主要业务：雪浪云开发自主产权的雪浪OS中枢系统，核心研发内容包括：雪浪虎符（工业数据集成与资源管理系统，解决制造业全要素数字化的效率问题，帮助制造业规划好数据资源，用好数据资源）、雪浪算盘（工业混合建模与协同决策系统，解决制造业全链条全工业单元、全业务流程的数据化协同及调度问题）、雪浪河图（工业知识图谱与关系分析系统，解决制造业从数据进行知识提炼及应用的问题，帮助制造业发现知识、用好知识）、雪浪数字驾驶舱（制造业全域智能生产运营管控系统：通过数字孪生实现对各个工业单元的智能监测与智能管控，同时提供大数据分析及AI决策能力，实现制造业流程智能及自主化智能营运）。雪浪OS数据中枢系统，利用实时全量的制造业企业数据资源，发挥边缘计算、云端大规模计算和存储能力的优势，结合行业知识，利用人工智能算法进行数据处理，全局优化制造业产品研发、生产制造、产品运营全流程，即时修正制造业企业经营缺陷。
（2）截止目前，雪浪云已服务了中国商飞集团、中铁工程装备集团、中国铁建重工集团、中国汽车技术研究中心、中国煤炭科工集团、中国中煤能源集团、双良集团、中信泰富特钢、兆丰集团、卧龙集团等50多家央企及上市企业，聚焦在装备制造、航空、新能源汽车、钢铁冶金、矿业、化工6大行业。
除此外，雪浪云同中国商飞、中国联通、华为、联想、信通院、中兴、上海交大、上海工业自动化仪表研究院等合作共同成立5G工业制造联合创新中心及5G制造创新生态联盟，研究5G智能制造、无人工厂等未来工厂技术和方案。
（3）累计合同额破亿。
（4）融资方面，雪浪云2019年7月获得晨山资本和国投创业的近亿人民币Pre-A轮投资；2018年6月获得银杏谷资本天使轮投资。
Q2、2020年Q1， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？
市场：承建宁夏冶金工业互联网平台建设，完成与商飞集团、中煤能源的合作等，达成上千万合同。
产品：基于雪浪OS中枢系统，发布流程工业实时优化平台，发布多项服务制造业的数据自动化系统与流程挖掘、工业智能RPA。
技术：在复杂产品数字样机与数字孪生、智能工厂先进物流方向，参与国家科技重大专项。
Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？现在影响是否还存在？
上半年看似“慢下来”的积累和梳理，对公司下半年发力有非常大的促进作用，也极大助力了下半年业务的爆发。我们汲取了去年经验，重在练内功，做沉淀和储备，去夯实销售线索和订单管理策略，也在整理自己的解决方案和打法，比如盘点个人怎么沉淀、团队怎么运作管理、业务如何高效推进等等。
此外，本次疫情也让我们的客户体会到了数字化和智能化带来的好处。举个例子，复工比较快的客户像兆丰股份，是汽车轮毂轴承制造领域的领先公司，自身数字化程度比较高，雪浪的工厂大脑作为公司管控的工具，帮助他们以在线+现场的混合工作模式，快速实现了在线复工。
我相信这次疫情也将唤醒和提高工业企业对数字化管控的认知意识，企业能够充分认识到实现工厂智能化的重要性，通过工厂大脑来实现工厂的应急物资调度、生产指挥、设备远程运维、资产管控等工作的必要性。
尤其值得一提的是，针对此次新冠疫情，雪浪云积极响应各级政府号召，主动开发并及时发布相关大数据应用产品：
（1）制造业应急物资及人员防控数字指挥舱
通过基础信息录入与实时在线数据采集，实时显示全厂疫情监控预警，实现对防控物资、员工体温、场地消毒的跟踪与防控，助力工厂企业快速复工复产。
（2）发布肺部 CT 影像 AI 智能诊断引擎
使用深度学习视觉识别算法对 CT 影像进行智能检测，判断病灶类型准确率达 98%，辅助医生快速完成新冠肺炎的病例初步筛查和初步诊断。
Q4、2020年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？
2020年我们将继续围绕雪浪云平台核心产品，服务于国内广大工业细分领域龙头型制造企业，拓展制造业工业数据智能应用场景，在工程机械、大飞机、矿业、化工等领域有序推进平台集聚生态社群，深挖行业机理，深化基于制造业场景的混合建模与协同决策系统，完善制造业知识自动化建设。今年计划开展A轮融资。在团队方面，招引更多大数据与人工智能优秀人才投身于产业发展。
Q5、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？
重点关注国家新基建。除雪浪云自身所在的工业互联网、人工智能、大数据中心等领域，已经与特高压、新能源汽车、5G、城际轨道交通领域的龙头企业完成商业布局，并且已经落地推进实施，推进与其他新基建伙伴的同频共振。
Q6、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
5G+工业互联网的深度融合、制造业数据资源的融合计算、制造业全场景的AI智能化再造。
Q7、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？
工业互联网行业还处于培育期，疫情会加速工业数字化、智能化的发展速度。这波疫情充分暴露了生产制造端的运行效率难以跟上旺盛的市场需求，也会让很多制造业工厂想清楚生产数字化转型和生产在线的紧迫性，你需要在危机风险来临前就做好充分准备。这波疫情会促进生产在线、在线复工、供应链也在线的可调度和智能化应用，但这实现的前提是，工厂在线。目前行业也没有一家独大的平台，工业互联网发展依然是一片蓝海，平台之间仍以合作共赢为主。
Q8、2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点？
一方面，参与国家科技重大专项，构建在数字孪生、产线实时优化、机械群控调度的核心技术能力。另一方面，完善在设计仿真、产线孪生、数字产品等方面的工业机理研究，进一步夯实工业领域知识的自动化协同与计算。
Q9、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？
基于5G制造创新生态联盟，共制5G工业制造行业标准，同时推进联盟8大5G工业创新核心能力，推进100项细节技术攻关，围绕5G+机器视觉、AR/VR、机器人社群、等50项工业场景，对全行业进行推广，共同探索商业模式，挖掘复杂的工业机理。
（本文完）
PS：
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。
如果你所在的公司处于5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等为代表的新基建产业，也希望让外界了解公司的进展，欢迎与我们联系，参与我们的“新基建创业”报道专题。
参与方式：点击链接 （https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/ ），下载《新基建创业2020调研问卷》，发送至邮箱syq@36kr.com。
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