融合可见光通信和机器视觉技术，「外号信息」助力未来智慧社区改造 | 新基建创业2020
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。
在新基建的大背景下，“数字化治理”因在科技防疫中的突出表现而被提上了前所未有的高度。作为数字经济、数字社会领域多方面核心资源的配置者、动员者、驱动者，数字政府决定了新基建的环境土壤。在今年举行的2020数字中国创新大赛中，数字政府赛道中涌现了许多新基建创业的优秀企业，充分印证数字政府建设是推动全领域数字化，是推动新基建发展的重要因素，具备广阔的商业前景和社会价值。本文为新基建创业2020系列报道中，面向2020数字中国创新大赛特邀的优秀参赛企业的报道之一。
本文来自阿里云天池平台推荐，遴选自2020数字中国创新大赛-数字政府赛道参赛企业。
受访公司：北京外号信息技术有限公司
受访人：CEO李江亮
公司所处大赛道：智慧社区（增强现实、高精度定位）
Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？
外号信息是一家主要将可见光通信技术和机器视觉技术深度融合的初创企业。
主要产品包括：多形态可见光定位传感器（商业名称“快喵”）和定位用视觉模组以及配套发布的SDK。主要业务是为智能手机、机器人和无人机等智能设备，提供一种高精度、低成本、室内外通用的三维空间定位解决方案。公司利用光场交互技术，可以为B端产业客户及C端消费者直接提供一种大场景、无人数限制的增强现实产品和服务。
外号信息的B端客户包括台湾光时代公司、支付宝外滩大会、工信部数字中国建设展、上海机场等。在不到一年的商业化时间内，取得了千万级别的营收规模。目前完成了2800万元天使轮融资。
Q1、2019年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？
2019年6月之前，外号信息主要处于技术研发和保护阶段，并未开展商业运营。2019年6月公司技术产品首次亮相Asia CES，并陆续开始取得订单。2020年1月，在美国的CES展出了“快喵”产品。
2019年公司的主要商业成果包括：
台湾地区政府公共服务/商业街区服务项目。2019年7月，公司以区域性技术授权成功签约台湾光时代科技有限公司，目前已经在台北、桃园市政府公共服务平台及台北核心商业区开展相关服务。
上海中小企业服务云增强现实项目。签约上海中小企业服务中心，为上海市中小企业服务云提供增强现实服务，一期合同已进入交付阶段。
支付宝/阿里巴巴外滩大会项目。公司与支付宝战略合作，在2020支付宝外滩大会上提供展会服务，将公司的混合现实应用引入大型综合展会，服务于支付宝客户群体。
第三届“数字中国建设峰会”会展服务项目。与福州市工信局达成意向合作，在2020第三届“数字中国建设峰会”上提供展会服务及“AR党建长廊”服务，将公司的混合现实应用和展会、党建宣传结合，服务于参展商和观展群体。
上海机场公共/商业服务项目。与上海机场/携程商旅合作，在上海浦东机场试点进行航空枢纽服务升级，包括航站楼室内导航、商业引导、出行服务等功能。
北京建外街道公共服务项目。签约北京SOHO现代城，在建外地区地标性建筑群部署“快喵”设备，开展街道/社区公共服务项目，包括公益服务、党建宣传、社区服务、治安服务等多种形态。
谛听文化战略合作项目。与北京谛听文化达成战略合作，在景区、动物园等场景提供公共服务，并围绕全息剧场演出开展商业导流、线上/线下融合的商业服务，提高商业转化率。预计2020年上半年将会进入国内一线城市动物园。
耀莱影院AR互动项目。为北京成龙耀莱影院提供AR互动服务。
“快喵”智慧社区示意图
Q2、2020年Q1， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，有哪些新进展？
完成了公司新研发的“纸片人”技术的验证工作。
Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？
公司目前产品的应用领域主要涉及展会、商业街区、机场、社区等，因为疫情部分项目处于延期或者暂停状态。另外，受北京地区严格的疫情防控影响，员工外地出差受限，现有项目开发进度以及新的商业推广营销工作也受到一些影响。
然而，从长远看，“快喵”提供的超远距离识别能力可提供远距离非接触信息交互能力，从而避免物理接触，降低人群密度。另外，“快喵”提供的高精度定位能力可以辅助无人物流配送、人员追踪等位置相关服务，这些特性会有助于疫情防控。我们认为，在疫情防控措施适当放松之后，公司业务将会更快地推广应用。
在此期间公司也在集中研发和改善产品性能，提高核心竞争力。
Q4、2020年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？
打通支付宝小程序
“快喵”将完成在国家级“外滩大会”展会和国家级“数字中国建设展”的两次集中展示，形成在展会场景的全套解决方案
台北西门町步行街等知名景点的“大场景AR”解决方案落地实施，形成现象级的APP产品
“纸片人”项目大范围在商业领域、教育领域、文娱领域的推广
完成一轮新的机构融资
和腾讯公司探讨全方位合作的可能性
完成上海机场的试点工作和正式部署工作
寻光APP截屏 台北西门町步行街案例
Q5、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？
2019年，在增强现实领域数家AR眼镜厂商推出了新一代产品，华为公司cyberverse展示让人眼前一亮。服务机器人开始进入落地应用，但是价格居高不下。
2020年，重点关注苹果AR眼镜是否发布，以及UWB在苹果新一代手机上的应用。
Q6、2020年，自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
公司开创了智能手机端“所见即所能”的互动模式，希望2020年在移动互联网行业可以有更多的APP可以集成我们的SDK，让智能手机通过摄像头具备200米远的交互能力、大场景的增强现实能力以及三维空间的高精度定位能力。
另外，机器人、无人机、智能眼镜等行业都是公司产品服务的主要目标行业。随着未来智能化设备技术成熟、成本下降以及用户习惯的养成，这些行业将具备巨大的市场空间。
Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？
一定程度上来说，外号信息独创了可见光通信技术和空间定位技术相互深度融合的光场交互技术，在国内外尚未出现同类型的竞争对手。
在定位技术方面，目前市场上存在许多方案，例如GPS、蓝牙、通信基站、WiFi、UWB、AI视觉、激光、红外等。综合考虑实现成本、定位精度、姿态确定能力、识别距离等因素，公司的光场交互技术具有明显优势。公司希望通过持续研发进一步巩固技术优势、降低使用门槛，提高在行业中的竞争力。
Q7、2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点？
目前公司认为2020年大概率发生的里程碑事项包括（按照重要性排序）：
产品第一次大规模部署：“快喵”在台北西门町步行街等场景的部署和相应APP上线
产品真正突破需要下载APP的限制：支付宝小程序为公司开放接口
完成定位技术迭代：公司定位精度由分米级到厘米级的突破
最具创意项目的快速落地：“纸片人”项目获得市场认可
低成本视觉定位模组在机器人上的推广
微观上讲，我们认为“西门町”、“上海机场”、“外滩大会”、“数字中国展会”等对公司技术的应用，将会很大程度提高公司技术的知名度，进而吸引更多战略合作客户。公司目前几乎所有的资源均投入在上述项目实施和技术迭代之中。
宏观上讲，“大场景”的增强现实和“纸片人”增强现实以及低成本定位模组将改变整个行业对AR的认知，加快AR在商业环境落地。同时，公司提供的增强现实场景较现有技术有巨大的提升，不仅提升了空间数量级和精度数量级，而且使用设备可以覆盖市面上大多数手机。
Q8、2020年接下来的时间，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？
竞争方面，公司所能做的事情分为两个部分，在增强现实领域争夺商业化的机会，在室内定位领域做定位精度和成本的比拼。外号信息在这两个领域有先发优势，利用200余项专利完成了早期技术保护。
（本文完）
PS：
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。
如果你所在的公司处于5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等为代表的新基建产业，也希望让外界了解公司的进展，欢迎与我们联系，参与我们的“新基建创业”报道专题。
参与方式：点击链接 （https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/ ），下载《新基建创业2020调研问卷》，发送至邮箱syq@36kr.com。
36氪将会从参与调研的公司中挑选优秀的创业公司进行报道，并会推荐参与36氪新基建榜单的评选、36氪新基建纪录片的录制及36氪信基建线下活动。
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