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36氪首发 | 探索赴美“试管”的蓝海市场，「梦美生命」获1亿元A轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-03-20 10:14

36氪获悉，跨境辅助生殖医疗IVF服务的企业「梦美生命」（下称：梦美）已获得约1亿人民币A轮融资，由鼎晖领投，淡蓝跟投。本轮融资主要用于人才引进以及市场推广。

梦美成立于2013年，主要业务是帮助国内有生殖需求的客户提供赴美辅助生殖服务，包括建立档案、办理签证、预约美国专家视频会诊、安排赴美就医等多个服务环节。

不过创始人邓絮阳强调，梦美并非中介，成功赴美前不收取任何费用，所有费用均是“到店”支付，并与医院签署相关合同。他认为，赴美试管生殖产业链已日趋成熟，传统中介靠着打广告和一张嘴赢得客户支付中介费的模式越来越行不通了，用户更需要全流程“管家式”的服务以及对美国生殖专家诚实、理性的评估。

在服务端，梦美背靠美国西海岸最大的生殖医疗服务中心——HRC生殖医疗集团，它在1988年成立初期就建造了世界最先进的胚胎实验室，并完成了全球首个通过PGD遗传学基因诊断技术的试管案例。目前，集团旗下在美国有9家医院，3所美国双级认证胚胎实验室，能实现从促排取卵到培育筛查再到移植管理都在自己院内进行。

目前，梦美的盈利主要来源于美国生殖医疗机构的营业分成。根据团队给出的数据，梦美目前的市场份额位居赴美“生子”赛道的NO.1，但具体的营业数据表示暂不便透露。邓絮阳告诉36氪，团队做过测算，目前国内有需求且有能力赴美享受辅助生殖服务的人大概有5万人，若能“吃掉”40%的份额，即便仅限于辅助生殖的主要业务，单体公司便能达到100亿的销售额。

从整个辅助生殖服务供给端看，因牌照限制，中国提供辅助生殖诊疗服务的机构还很少，仅有400余家，且大多存在取卵移植环节SOP管理不够、流水线式服务造成就诊体验差，以及成功率低等问题；另外，国内多数医院还停留在第一、二代试管婴儿技术的操作，仅有不到40家可开展第三代试管婴儿（PGD/PGS技术）项目。

更重要的是，国内政策明确限定了能使用辅助生殖技术的人群（已婚且有生育困难），并规定任何医疗机构与医务人员都不得实施任何形式的第三方辅助生殖技术，将很多有生育诉求的人“拒之门外”，包括无法自行孕育、有遗传病史、同性爱、感染HIV，或错过生育年龄等群体。

但中国有占比超15%的不孕不育人群，同时有约7000万同性恋群体无法在国内合法生育子女；加上全面二孩放开、国人消费能力提升等利好因素，整个辅助生殖市场需求旺盛。这也驱使越来越多适龄人群前往海外寻求辅助生殖服务，其中，美国、俄罗斯、泰国等地都是大热门。

那梦美为什么只聚焦于“赴美”呢？据邓絮阳介绍，目前在全球范围内，美国的试管婴儿技术最完善，且是法律最健全的第三方辅助生殖国，也因此成为有条件选择第三方辅助生殖的人群首选。

在美国，试管婴儿无需国内的“三证”（准生证、结婚证、身份证），即无论是单身人士、同性爱人群或HIV群体都能赴美试管婴儿；另外，美国实行医生负责制，从试管前身体检查到试管周期治疗、再到成功怀孕都由同一医护团队全程负责，并实时监测、跟踪及调整，实现治疗方案的“千人千面”；且注重客户隐私；抛开伦理问题不谈，辅助生殖完善的法律体系也能让客户实现“生育选择”。

36氪首发 | 探索赴美“试管”的蓝海市场，「梦美生命」获1亿元A轮融资

梦美HRC美国试管生殖医院（样图）

但在全球范围来看，美国的试管婴儿费用一般也是最高的。邓絮阳透露，像HRC的售价，包括促排在内，一个医疗周期为3万-3.6万美元（中国一般是3万-5万人民币）。为了降低普通用户的“求子”负担，梦美已联合美国专家团队建立了一所完全由美方控股管理的美式试管生殖医院，位于海南博鳌乐城医疗旅游先行区——已被赋予“国九条”一系列优惠政策。

据邓絮阳介绍，该医院由美国专家团队飞来坐诊，实现共享医疗，让中国客户在本土即可享受同等于美国的服务，且免于跨国就诊带来的经济负担。目前，该医院已经完工，并于2019年3月拿到第三代试管婴儿牌照。

另外，梦美也在尝试将辅助生殖周边项目产品化，譬如推出为缓解单身女性生育焦虑的冻卵产品——梦美优冻，价格在常规价格上“砍掉”40%。邓絮阳表示，冻卵目前算是一种弹性需求，随着生育越来越高龄化，这有可能衍变成一种刚需，“尽管冷冻卵子的市场规模仍然不大，但增长的趋势却是明显的”。

最后介绍一下核心创始团队，梦美创始人邓絮阳为美籍华人，旅美20年，加州大学MBA，原美国司法部官员；联合创始人中国区总经理黄喆是一名连续创业者，澳籍华人，旅澳12年，毕业于澳洲新南威尔士大学。