36氪首发 | 共享台球杆公司「响袋科技」获数百万元战略融资，想搭建台球行业智能服务平台
36氪获悉，共享台球杆公司「响袋科技」近日获得数百万元战略融资，投资方为杭州众乐乐及另外一家行业内企业。本轮融资主要用于升级产品、扩充团队和增加布点。
成立于2017年，「响袋科技」面向C端消费者，提供台球杆分时租赁服务，最终目标是建立行业智能服务平台，连接台球行业从业者和消费者。
CEO张洋告诉36氪，台球对比三大球相对低调，但市场体量很大，消费者付费意愿高。国内台球爱好者约有8000万人，行业整体产值将近200亿。同时，台球市场非常传统，整个市场约分散有10万家台球房，连锁品牌很少且规模有限，连锁品牌最多拥有10-20家连锁店。
“90%的台球爱好者，使用着价值几十元的劣质公杆，支付着平均每小时几十元的台费。很多人打球前有一个习惯，先拿一支球杆放在案子上滚一滚，看看球杆直不直。” 张洋解释说，“第三方提供中高端球杆租赁，提高消费者体验的同时，还能帮助球房节约运营成本。这是我们选择从球杆租赁切入整个台球市场的原因”
「响袋科技」的目标用户是爱好台球，重视体验和手感，对环境和用品要求较高的，有消费能力的人群，年龄在25-40岁之间。而非拥有自己专业球杆的“台球发烧友”，和“偶尔玩一玩”的消费者。
近期，为了提高用户体验，团队将租赁柜升级至2.0版本，把定位芯片由外部植入至球杆内部避免损耗和丢失，并在机器外部增加了液晶屏幕。每个柜子的球杆容纳数量被提高到6支，用户可以搭配线上公众号，进行租赁操作。可供租赁的球杆价值，从一千元到几千元不等，按5元/小时-10元/小时计费。
共享模式符合消费者的需求，但也存在两个关键问题：如何赚钱是一个，如何转化用户形成延伸价值是另外一个。
张洋介绍说，共享经济风口的时候，有几家共享球杆公司出现，然后很快消失。这类项目的进入门槛似乎不高，但对从业者的运营能力和台球行业的经验有很高要求。经过两年多的运营，公司从2018年底开始实现收支平衡，目前覆盖150家中高端球房，北京市区合作球房数量为90家。每套设备的回本周期平均为半年左右。2.0产品营收数据相比1.0产品增长300%。付费用户1.3万人，复购率为34%。
体育行业一般分为四大板块：设备和装备、场馆、赛事以及培训。随着「响袋科技」的业务拓展和数据整合，张洋希望将球杆租赁作为切入口，逐渐搭建起一个连接B端和C端的行业智能服务平台。将业务向器材租赁、装备销售、场馆升级解决方案，和体育培训等方面拓展。并复制到其他相对小众的体育行业如钓鱼、高尔夫等。
团队目前在供应链、广告业务等方面，已和多家台球行业内企业达成战略合作，包括京东钼媒和正在合作沟通中的阿里体育等。扩张方面，公司采取直营为主、加盟为辅的形式。目前与所有商家签约的形式是独家3年合作协议。2020年的目标是覆盖大概20个城市的1000家球房，公司也计划在下半年开启新一轮融资。
团队方面，创始人张洋有10年销售管理工作经验，和6年自营台球厅经验，曾是暴风魔镜VR事业部合作人。其他成员大部分具备多年硬件管理和渠道销售经验。
封面图片来自：Pexels
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