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青山资本张野：未来十年是新消费领域创业的黄金时代

晰数塔互联网快讯
2019-12-21 10:41

编者按：本文来自微信公众号“腾讯深网”（ID：qqshenwang），作者薛芳，36氪经授权发布。

11月26日，青山资本的创始人张野出现在长富宫M23拳击馆，他穿着一件灰色的帽衫卫衣，牌子是bosie，这是青山资本年初投资的一个面向95后的Z时代休闲时装品牌。

这是张野第一次出现在拳击馆，也是腾讯新闻出品的《进击的梦想家》拍摄现场。在这里，他将和世界拳王徐灿学习拳击。在徐灿的指导下，张野领会的很快——出拳速度快、击打准、力度到位。

几番打斗下来，张野就领会了拳击的精髓。

“拳击是一个非常务实的运动。这跟做企业有相似之处，拳击拿拳头讲话，企业拿业务讲话。投资也是，无外乎是对人和事的判断，对人的判断是不是靠谱，而对事情的判断基于大量的信息和对行业的理解。”张野诠释。

拳击场上的张野桀骜不驯，而显然这只是他在运动中展现的一面。与同龄人相比，张野气质内敛，整个人非常静气。此外，生活中的张野是一个非常自律的人，十五年来，他坚持一天只吃两顿饭。

而在转型做投资人之前，张野此前的人生经历与商业关系不大。

张野是一位青年作曲家，毕业于世界著名音乐学府俄罗斯柴可夫斯基音乐学院作曲专业，曾是第一个获得国际作曲大型赛事“普罗科菲耶夫国际作曲比赛”大奖的中国人。

即便如此，张野还是很早就赚到了自己人生的第一桶金。

“什么是第一桶金呢？一百万吗？如果一百万的话，我在读书的时候打工赚到了。一千万吗？我在毕业之前就赚到了。一个亿吗？我做投资三年就赚到了。我不太知道第一桶金的这个具体的定义或者标准”，张野面带困惑。

青山资本诞生于2015年，从时间的节点来看，VC创业潮如火如荼。

据清科集团旗下私募通统计，截止2015 年11 月底，VC/PE 机构共新募集再创新高，共有2,556支可投资于中国大陆的基金，是2014年全年新募基金数的3.43 倍；已披露金额的基金平均募集规模为6,017.88 万美元。

对专注于消费和TMT领域的青山资本来说，是一只不折不扣的新基金。但对70%的基金来说，募的第一只基金也是最后一只基金。张野掌舵的青山资本似乎发现了新世界。青山资本投资的项目包括找靓机、PIDAN、花点时间、bosie、LANDBASE、优客工场等。

张野认为，“未来十年是新消费领域创业的黄金时代。从上中下游来看，上游效率的提升我们能生产出好品质的产品；下游以90后，95后为代表的互联网原住民，有其成熟的消费观；中游整个流通环节是一套新基础设施。”

以下是《进击的梦想家》对话张野的部分采访实录精编：

思考比行动重要

问：您对拳击之前是个小白，到今天有了这样的一个体验和尝试，您觉得它给您带来的不同的感受是什么？

张野：我觉得拳击的魅力在于它是一个非常的务实的运动。没有过多的修饰，也没有很多花哨的东西，或者很炫的动作或技巧。务实其实是在做企业时，应该去强调这样一种精神。企业的务实体现在业务层面，拳击拿拳头讲话，企业拿业务讲话。

问：这种务实是不是你在考虑被投资企业的一个标准？

张野：我非常在意创业者实际上能够创造出来的价值，而不是在宣传和营销的层面。做投资，尤其是天使投资，它无外乎是对事和人两种判断。事情是不是靠谱，人是不是这个能够把这个生意做好。

当然，这个听起来很简单，但是这件事情的判断是需要有大量的信息和对行业的理解的。市场的格局什么样子，状态是什么样子。以及这件事情所选择的方式和切入点是市场的空白还是新的革新所带来的新的机会。这些都是对事的判断。

而对人判断是，创业者是不是能够通过他的价值观和愿景，把事情做出来。人事匹配。所以拳击也好，投资也好，它都是在务实的层面，找到最简单的几个点进行的一些渗透和理解。

问：今天拳击场，对您来说，最困难的是哪一点？

张野：第一困难的肯定是体能。我平时运动不多，体能有点跟不上。在拳法和步伐上面，我认为步伐可能更困难一些。因为出拳这件事情，好象是人天生的一种技能，每个人都会。

如果在拳击这项运动里面，可能出拳只不过是你步伐和身体协调性最后产出的那个动作而已。它很大程度上取决于你的步伐以及力的传导。步伐对我来讲，它是一个新鲜的事物，对我的挑战会更大一些。

问：前期的这个训练过程中，有没有让您觉得就是出乎意料的点？

张野：能够打倒徐灿我觉得是最出乎意料的。

身体的协调度蛮有趣的。在我三四岁的时候，我的父母非常担心，因为我的身体协调性比同龄人差很多。比如说，他们会在我面前放一个球让我踢，十次有九次都踢不到，而且经常会踢不到球踩到球上自己摔倒。父母很担心我的身体协调性是不是有一些先天的问题。

现在为什么这样子？我也不知道，我并不觉得自己的协调性很好。我想所有的事情都是你尝试去克服一些障碍或者困扰，以及你是不是能够去深度思考这件事情背后或者底层的逻辑是什么。那身体协调性来自于什么，或者说你每个动作，为什么要这么做，怎么能够做得好，思考会比行动重要的多。

天使投资是追求长期价值的

问：青山资本这个名字是怎么来的呀？

张野：很好听是吧？

问：对，很好听。

张野：我很喜欢一句诗，叫做青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还。意思是说，不需要有太多的顾虑，一直朝前走。这首诗有点悲伤，因为哪怕你战死沙场，青山也是你最好的归宿，是这样一个寓意。

我想无论做投资还是创业，我自己也是个创业者。只不过选择了投资这样一个行业创业而已，是一样的。当我们设定了一个未来，立下了一个愿景一种使命，就只顾往前走，不要有太多的后顾之忧，一定会有最好的归宿的。

问：在投资理念上，青山资本和其他的投资机构的不同之是什么？

张野：青山资本从成立开始，就非常专注和追求长期价值。风投行业里边有一个词叫风口，在风口上面猪都可以飞起来。我从业以来，经历过很多的风口，我们都很理性的回避了一些风口，也有可能是潜在的坑。

做天使投资，它一定是追求长期价值的。我们不希望在短期的压力下，给创业者造成一些干扰。在创业者成长的过程中，他由一个年轻的、有激情的、有梦想的创业者，成长为下一个时代的中流砥柱的企业家的过程中，我们赚到我们的收益。

我们是专注和追求长期价值的，这也可能是我们到现在，能够有一点成绩的原因。归根结底无论你是个人还是企业，每一份收益都是市场对你的奖励，也是市场对你做对了事情的反馈。

问：青山资本的两分钟到帐是真的吗？

张野：是的，我们投过的一家公司在我们办公室签过协议之后，乘坐电梯走的时候，刚到一楼就收到了短信提示，我们的投资款已经入账，他忍不住发了一条朋友圈。

问：为什么能这么快？

张野：我希望我们快一点，不想在这方面浪费创业者的时间。因为对初创企业来讲，时间是非常宝贵的。你与其让他把时间放在焦急的等待上，不如把他的时间省下来，放在做产品和业务上面。这是我们一贯去坚持的一种理念。

追着创业者给钱

问：在这些年来，有让您见过非常难忘的创业者吗？

张野：想不到，都很难忘，我们投过的公司都让我很难忘，没有投的公司就忘掉了。

问：那如果现在想一想，您第一个想到的是谁？

张野：我觉得有这样一个创业者。我大概是2014年投资他。他要做一个跟视频相关的APP，到2017年的年末把所有的钱都花光了，做不下去了。这个项目不得不终止了，他跟我讲确实没办法继续下去了。但直到最后关闭那一刻，核心团队的几个人没有一个人离开他。他们在深圳，我说既然如此，我再给你一笔钱。

我们看到了一个不错的创业方向，跟他的团队也比较匹配。我告诉他，不要有负担，能做成最好，做不成也没关系。过了两周，他跟我说，他有信心重新再创业。因此2018年年初他开始做一件新的事情，一个社交的APP。

到现在，一年多的时间里边，这个项目的估值已经比我那个时候投资时增长了60倍。同时在这个项目上我们的投资收益已经达到了31倍。非常有趣。这就是天使投资的一个特点。第一，我对失败很包容。第二我也不会因为一些收益而特别欣喜。天使投资是一个完全关于人的生意。

问：您刚才谈到的那个故事是就是传说中追着别人给钱的一个经历吗？

张野：追着别人给钱呀。这个确实，很多人以为，投资人是甲方，都高高在上，事实上我们有很多创业者都是我们追求来的。毕竟一个优秀的创业者和优秀的创业项目，很多人会想投的。

优秀是共识，是掩盖不住的。那创业者为什么会选择你？也是一个投资机构需要去考虑的问题。所以我们追求创业者的这个经历还是蛮多的。今天上午我穿的这件衣服，叫bosie，现在已经是95后年轻人的第一服装品牌了。这个项目，我们同事去杭州他的公司里面，待了四天没有出来，为了追求。

我是一个很自律的人

问：您是一个自律的人吗？

张野：还好吧。我是一个很少去旅行的人。当我想了解一个地方，了解一个国度或者一个民族的文化风情时，我会通过阅读去获得信息，而不会选择去那儿看一下。比如说，我是一个认为行万里路不如读万卷书的人。我们小时候接受的教育是，读万卷书不如行万里路。那么信息化社会，这个观念可能要变一变了。

我个人已经有大概15年坚持每天只吃两顿饭，早上一顿，晚上一顿，不吃午饭，因为吃过午饭的话，下午有可能会犯困，会更疲惫一点。我绝大部分都时间都是保持在一个静止的状态，减少自己的能量损耗。我现在唯一损耗可能就是在高强度的思考层面。

问：投资人这个行业对公众来说还是很神秘的？你的日常生活是什么样的？

张野：我觉得神秘谈不上。但确实可能会让大家比较模糊投资人是个什么样的角色，他的日常是什么样子。为什么模糊呢？我觉得主要是因为绝大部分投资人的生活还是非常单调的。

投资其实在某种程度上讲是一个体力活，为什么这么说？假设你投了一百家公司，每一家公司一年只找你一次，占用你一天的时间，那么你一年的一百天就已经没有了。而事实上是，他们不会只找你一天。此外，我们每年还要看至少几百个新的公司，这也需要时间。对投资人来说，还要有大量的时间用来学习和思考。我们要保持自己的知识和信息是前沿的。

因此，投资人已经没有办法让自己的生活太有色彩。你偶尔看到一些投资人，晒晒美景美食，也都是忙里偷闲。这样一个单调的或者是没有色彩的生活，可能导致了大众对投资人这个角色的印象会模糊一点。

问：那您觉得作为一个投资人，最重要的一个专业素养是如何养成的？

张野：自律吧。因为投资是一个长周期的事情。我们经常要陪着一个项目走五年，十年，甚至更长，所以当你选择了投资这份职业的时候，它就意味着，在这份职业里面，要渡过很长的时间。什么能够让你的认知充分正常的发挥出来。那么一定建立在你物理和精神的稳定性上。而物理和精神上的稳定性，很大程度上来自于你的自律。

中国制造一定会变成中国品牌

问：青山资本为什么选择新消费赛道？

张野：我身边有很多朋友，他们每次出国游玩的时候，都会大包小包的买东西。比如去日本，买纸尿裤和马桶盖。去韩国，买化妆品、电饭煲，去欧洲呢，买服装包等等。我经常跟他们讲，以后你们想买的最好的商品和最优的价格都应该是在国内实现的。我们应该会从中国制造转变为中国品牌，一定会有这样的一个过程。

我们为什么选择新消费的赛道？可以稍微宏观一点看这个问题。消费这个链条最上游是生产，要把商品生产出来。下游是消费者，买商品的人，中间是流通环节。我们发现这个链条上中下三个环节都在发生变化。上游，我们过去这些年的供给侧改革取得了很好的效果。那么在出口放缓的过程里面，上游效率大幅提升带来的一个结果什么？我们的产能有一定的溢出，而且我们已经能够生产出来全世界最好品质的商品了。下游，消费者这端，尤其以90后95后互联网时代的原住民为消费主体的一个时代。他们的需求或者消费行为都在发生变化。

整个流通环节，无论电商还是物流还是支付，甚至是新媒介都给消费创业带来了一套全新的基础设施。消费的初创企业，通过捕捉下游消费者的诉求，撬动上游的生产，再通过利用新基础设施，就能够在短期内缔造很优秀的企业。这些都在给消费领域的初创企业提供机会，因此我一直讲，包括现在的未来十年，都是新消费领域创业的黄金时代。

问：当下都在说经济下滑，会对新消费赛道有影响吗？

张野：2019年前三季度的数据出来了，我们很关注一个指标叫做社会零售总额。是指构造全社会所有消费者在终端购买商品所形成的体量，叫社会零售总额。

这个数据前三季度较去年同期增长了百分之八点多，如果剔除汽车，因为汽车是个大品类，而且汽车是一个负增长的品类。其他的所有商品，今年的前三季度，较去年同期增长是百分之九点多。九点多，意味着什么？九点多意味着是一个三万亿左右的增量，今年三个季度的社会流通总额比去年前三个季度增长了三万多亿。这个增速是非常非常迅猛的。

甚至可以说，中国是全世界增长最快的经济体，7月份的时候超过了美国。历史上第一次成为全世界单体最大消费市场。