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我的爱奇艺续费会员是在便利蜂买的

编者按:本文来自微信公众号“蛋解创业”(ID:manjiechuangye),作者:一念,36氪经授权发布。

便利店成为了新的广告投放媒介?

北京中关村创业大街的便利蜂,是小编经常光顾的地方,因为在这里购物真的很便利。从商品选购,到自助结算,整个消费流程的体验都很好。尽管每天的客流量很大,也不需要排很长时间的队。 

最近在去便利蜂的时候,经常能够在店内的电子屏上看到《从前有座灵剑山》和《心灵法医》的宣传片,这两部当下最火的剧,吸引了不少人的注意力。但是作为快消品零售终端的便利蜂,为什么要播放这两部剧的宣传片?

我的爱奇艺续费会员是在便利蜂买的因为被《心灵法医》的宣传片吸引,我购买了爱奇艺的续费会员,所以这其实是爱奇艺在便利蜂投放的广告。 

在便利店内做广告?这恐怕颠覆了很多人的认知,然而便利店确实已经成为了新的广告投放渠道。 

影视行业通过便利店做宣传,早已经不是什么新鲜事了。此前,《飞驰人生》、《新喜剧之王》、《来电狂响》等多部院线电影,都曾通过便利蜂做宣传推广,包括在店内设置海报、在电子屏、手机APP等多渠道投放,全面触达用户。

除了影视行业,通过便利店做营销,还有快消品行业。

我的爱奇艺续费会员是在便利蜂买的11月底,便利蜂银河SOHO店一夜之间焕然一新,竟然摇身一变成了“皮卡丘”形象店,墙面、货架、座椅,到处都是精灵宝可梦元素,瞬间变成了新的“网红打卡圣地”。 

这当然不是便利蜂换了装修风格,而是乳业巨头伊利的新产品,JoyDay芯趣多酸奶联名“皮卡丘”,在便利蜂做的营销广告。据悉便利蜂和伊利,还将在新品上市、整合营销、会员管理、全渠道推广等方面展开长期合作。 

我的爱奇艺续费会员是在便利蜂买的其实联合便利蜂做营销的快消品巨头,也不是只有伊利一家。今年5月,农夫山泉也曾联名超级IP“哪吒”,空降便利蜂的8家门店;蒙牛、统一也曾联合IP落地便利蜂。 

便利蜂其实也只是整个便利店行业,作为广告媒介的一个缩影。好邻居30多家门店,也都贴满了《两只老虎》的电影海报。

为什么快消品巨头、影视行业,都看中了便利店?作为广告投放媒介,便利店有什么样的优势? 

便利店的广告新战场

便利店诞生于美国,1927年的德克萨斯州就出现了便利店的雏形。1971年,便利店传入日本,随后在日本迅速发展壮大。

如今的日本,到处都是便利店。日本早就发掘了便利店的渠道价值,因为便利店是最大的线下网络之一,可以直接触达众多的年轻消费者,所以日本的FMCG公司,经常通过便利店做市场调研。 

我的爱奇艺续费会员是在便利蜂买的那么在国内,便利店作为广告投放媒介,具备哪些优势呢?

对于品牌来说,营销只有两个目的,要么是宣传品牌,要么是销售转化,而这些都依赖于曝光与传播。在今天信息过剩的环境下,消费者的注意力非常容易被分散,对曝光率的要求更高。在目标群体的视线里曝光次数越多,效果越好。

而便利店因为其本身的商业特性,为品牌提供了天然的曝光与传播场景。

一、庞大的用户规模

传播的目的是为了让更多的目标群体看到,而且最好是相对精准的目标群体。便利店庞大的用户规模,提供了优质的传播基础。

根据相关的数据统计,从2012年开始,便利店销售额的增速就已经超过了百货和超市,成为快消品零售的新渠道。

2018年,国内便利店的门店总数量达到了12.2万家,年销售额达到2264亿,单店日均销售额达到5300元。

我的爱奇艺续费会员是在便利蜂买的对于快消品零售行业来说,如此庞大的体量,必然是由大量消费者支撑起来的。事实也的确如此,以便利蜂为例,因为便利的购物体验,丰富的SKU,整齐的货品摆放,这些都成为了吸引消费者的关键因素。

根据观察,便利蜂的单店日均客流量可以达到1200到2000人,如果在便利蜂1000家门店投放广告,单日曝光量可以达到120万到200万。 

二、天然的用户筛选

今天的便利店,天然具备了筛选用户的功能。除了加油站,便利店主要分布在各大商圈与中高端社区,而且商品价格比大型生活超市略高。这些特征决定了,便利店可以有效的分流消费者人群的层级,吸引的消费者,以年轻人为主。

我的爱奇艺续费会员是在便利蜂买的而且这部分年轻的消费群体,在一定程度上也追求消费品质。所以对于品牌来说,在便利店投放广告,不仅可以有效覆盖潜在的目标客户,而且一定程度上也保证了品牌调性。

三、高频次的曝光

便利店的商品,以高频消费的快消品为主,也就是说用户的消费频次很高。以商业中心附近的便利店为例,因为有较为丰富的早午餐,在附近工作的白领,会经常到便利店购买早餐和午餐,所以便利店成为了线下高频消费的重要场景。

因为这个特性,对于品牌方来说,就有多次重复在目标群体的视线内曝光的机会。传播学中有个概念,品牌在消费者视线内重复出现的次数越多,形成的记忆就会越强。

在你的记忆中,最熟悉的广告语是什么? 

“恒源祥,羊羊羊。”

“今年过节不收礼,收礼还收脑白金。”

“怕热上火喝王老吉。”

“好迪,大家好才是真的好。”

“妇炎洁,洗洗更健康。” 

这些曾经的“洗脑”广告,就是因为重复的次数足够多,在消费者的心理留下了几乎不可磨灭的印象。而当消费者重复进入便利店消费的时候,品牌也会重复多次的出现在消费者的视线内,从而留下更深刻的记忆。

四、消费目的明确

所有进入便利店的人,都有明确的消费目的,没人去便利店是只逛不买的。所以对于品牌方来说,在便利店投放广告,曝光品牌的同时,也增加了产品销售的机会。借助便利店的渠道优势,品牌的曝光和销售转化都可以达到非常好的效果。 

我的爱奇艺续费会员是在便利蜂买的据了解,此前伊利谷粒多联名“海贼王IP”,通过与便利蜂联合促销、全渠道推广的合作中,对比活动期间与活动之前,相同时间内的销量剧增了634%,并且帮助它在同品类中的渗透率翻了近6倍。 

当然,之所以能够达到这种效果,与品牌联名的IP具有粉丝聚拢效应有关。但是在这里,IP发挥的主要作用,是吸引目标群体的注意力,而便利店则是提供了优质的传播媒介。

目前,国内便利店高速发展,已经渗透进年轻消费群体的生活中。而便利店作为广告传播的媒介作用,还有很大的发掘空间。 

相比地铁站、公交站台这类传统的户外广告,便利店具备了非常明显的优势。传统的户外广告,主要作用是曝光。而在目标用户分流、销售转化这些功能上,明显不如便利店。

在广告形式上,便利店也比传统的户外广告更丰富。从品牌包店、视频展示,到优惠促销、定制包装,便利店可容纳多种形式的品牌曝光,灵活多变。

所以作为快消品的线下零售终端,或许将会成为下一个千亿级的广告市场。

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