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还清15亿债务后我当众嚎啕大哭

晰数塔互联网快讯
2025-11-28 08:28

本文转自：重庆商报

韩后创始人王国安：

还清15亿债务后我当众嚎啕大哭

王国安

韩后官方微博

韩后

还有两年就到“知天命”的年纪了，但韩后创始人王国安觉得自己的身体状态前所未有的好，无论精力还是体力，都比20年前更充沛。

从草根白手起家到身家几十亿元，再到“老赖”，他的经历极为跌宕。

当初主动发声卖豪宅还债反而为他积累了一批粉丝，意外将个人IP做起来了，目前在全平台粉丝累计近百万。

如今王国安这个名字基本只出现在书面里，生活中大家更多喊他“王敢敢”。

不是每一个命悬一线的企业家，都有心力从崖底爬起来。王国安透露，他做了两件事把自己拉出深渊：一是主动把自己利空出尽；二是重新找到赢的感觉。

他将这几年失败经历视作自己的财富，错误反思了，心力更强了，事业有了新的生机，连身边的圈子都换了。

但也有遗憾和不足。他主动揭开了新的伤疤：“很多人说我有勇气、输得起，这种精神激励了他们，但却不包括韩后内部团队。因为我过去伤害了他们，大家输怕了，还没走出阴影。”王国安也理解，“这是人之常情。”怎么重新让团队有勇气战斗、再相信你一次？就是带他们再赢一次。这也是王国安未来一年最重要的使命。

主动把自己利空出尽

这两年，我一直在做三件事：处理债务、做个人IP、带韩后重新出发。

关于我的债务问题：浙商银行连本带息10亿元债务，我的官司彻底打赢了，不用承担责任；另外两家银行欠的3亿元有抵押物，现在正在处置拍卖资产，拍卖完就不欠了；供应商的债务也通过抵押两三百套房子还清了。

唯一一笔没有结清的，就是骄龙资产的1500万元，也是我们上市失败的导火索。这个诉讼官司还在打，在我看来，这笔债属于“孽债”，我坚决不会屈服，就算“老赖”这个帽子摘不下来，我也要硬刚到底。此外，我身上的15亿元债务到现在基本都解决了。

很庆幸，15亿元债务没有压垮我，反而让我的心力比以前更强大。复盘跌落谷底后的这几年，我做了两件事把自己拉出深渊：一是主动把自己利空出尽；二是重新找到赢的感觉。

何为利空出尽？一个失意的企业家，下坠的过程深不见底，别人都怕跟你接触沾霉头，连你自己都不知道跌到哪里才是底，这是最绝望的事情。真正触底了，反而能找到确定性，因为你知道明天一定会比今天好。

我这两年做短视频IP，经常把自己的伤口扒开当素材。很多企业家都跟我说，“如果我遇到像你一样的事情，我可能早就回老家再也不露面了，绝对做不到像你这样把伤口放在太阳底下。”也有很多人会和我说，“王总，你天天在网上讲你如何破产、如何还债，我们都不敢和你合作了。”

其实我的想法很简单。很多失败过的企业家想东山再起，但却抱着侥幸心理，想隐藏问题。我选择放弃这种侥幸，把问题主动曝光，主动把利空出尽，而且自己说也总比外界瞎猜测要好。

我这两年还有一个大变化，就是身边的圈子几乎换了一个新世界。你把自己利空出尽，吸引来的人就很纯粹，因为他已经了解过你的最低处，减少了解释成本和信任成本。

企业家一定要学会把“丧事当成喜事办”，心态决定你最终走向何处。就像当初拍卖汇悦台的豪宅，很多人都说王国安不行了，都到了卖房还债的地步了，但我不这么想。这是一个多好的事情啊，房子我早年花4000万元买的，现在能卖8000多万元，不仅赚了，还能把债还掉，岂不是喜事一桩？

另一件重要的事是一定不能下牌桌，要重新找到赢的感觉。很多老板过去创业一直在打胜仗，为什么失败一次就很难东山再起？一个是没有舞台，另一个就是没人愿意再相信他。

做到一定规模的企业家，使命已经不是自己赚钱，而是让身边的人都能赚到钱、带身边的人一起打胜仗，他的动力来源于被需要。遇到逆境后，不仅员工不再需要他，甚至最亲的人、孩子和老婆也不再需要他，这才是真正摧毁信念的最后一根稻草，到最后连自己都失去了想赢的勇气。

还有做个人IP，我每天把在公司上班以外的时间都用来做IP内容，晚上10点～12点坚持直播。现在我全平台粉丝加起来近百万，量级不大，但足够精准，辐射的基本都是创业者圈子。很多人都说从我这得到了从头再来的勇气，也有很多愿意帮助我，或者想合作共赢的资源找上来。

我已经重塑了自己，接下来更多是带韩后、带相信我的人一起赢。

企业家应不应该做IP？

多年前大家就称我“王敢敢”，评价我敢说、敢干，这是我一以贯之的性格，韩后当初也是这么摸爬滚打干起来的。但这种特质能带给别人什么？以前我不清楚，没想过这个问题。但我失败后的一系列发声，发现原来“敢输”的勇气也能成为支撑别人向前走的力量，而这种力量又能反哺到做韩后、做企业上。

我做创始人IP的初衷很简单。2023年，韩后已成为外界眼中没落的老牌国货，已经掉队了。但在做IP这件事上，大家还在同一起跑线，我会100%努力去做这个事情，一切可以带来流量和转化的方法都可以尝试。

我认为未来的品牌一定是“人”和“品”结合，品牌是需要传递情绪价值、展现人性的，创始人本人的价值色彩能够赋予品牌灵魂。如果能在这个点上跑得比别人快，那韩后还有破局的机会。如果我不去拼一把，可能未来韩后真的会被人忘记。

现在，韩后在美妆行业还有一定名气，我们活下来了，而且至今是盈利的。我与韩后也做了强绑定，外界无论对我评价如何，起码刷到我视频的那一刻会想到：“这不是韩后老板王国安吗？”我留在牌桌，韩后也留在牌桌，这就意味着未来还有机会。

做IP至今，我对这件事已经想得很清楚了。一个人最重要的成本是什么？是信任成本，而IP可以解决信任问题。

我经常跟员工讲，我们要放弃过去创业的思路，如果招一大堆业务员，这个公司一定会倒闭，因为你每天的工作就是去找别人。创业的本质其实是让别人来找你，这样你的成本会很低，而做IP是撬动资源的最好路径。

原来我其实已经被孤立了，因为大家觉得你已经失败了，没有多少价值。做IP后，我的圈子发生天翻地覆的变化，身边的人几乎都换了，过去跟我产生强关系的都是通过行业而来，现在的事业合作伙伴都是因为IP而来。IP可以让创始人在一个新的圈子里重构信任。

刚开始做IP时，我就告诉自己一件事，不要指望通过粉丝变现赚钱。我们做IP的本质是“以战养战”，目前知识付费等收入其实都用来覆盖运营团队的成本，尽量做到不动用韩后账上一分钱。做IP的终局，是要让我们的产业整体超越过去的规模，让更多人在这个生态里得到价值。

在内部重新建立信任

今天，我要再揭开自己的一道伤疤。做IP两年，获得了很多来自外界的信任，但我要诚实地说，我在韩后内部的公信力远远不如外部。这也是韩后目前面临的最大问题，团队不够信任老板了，大家输怕了，不敢再赢一次了。

我今年提出了一个战略，叫“重回10亿”，韩后要先重回10亿元销售额，再冲击“三个百亿”梦想：百亿元累计纳税、百亿元销售、百亿元市值。但后来我发现，唯一相信能做到的人只有我，团队内心没有真正相信过这件事。因为我伤害过韩后。

当年出事后，我和公司CEO说，所有责任我来担，你把业务顶住，韩后一定要做到正常运营、现金流正向。虽然前几年我个人欠了很多钱，但韩后没有欠供应商一分钱，更没有欠员工、用户一分钱；之前融资近3亿元，我没拿走一分钱，全部增资到公司；为国家缴税，至今贡献了将近10亿元的税收；给员工发工资，累计发了接近20亿元，提供了多个工作岗位。到最后，债务和责任全是我个人来背，我不后悔，但我委屈。

成年后，我只哭过三次：一次是我父亲检查出癌症，一次是跟我前妻离婚，第三次是在最近，跟了我20年的高管们不信任我的决策。我理解团队现在还没走出受伤的阴影，不敢放开手脚去干。

那次开会，我面对着这些跟了我十几年的战友，说你们为什么不能再相信我一次？韩后就像我的孩子，一个得了病的孩子，我是最想治好他的人！后来，我嚎啕大哭了十几分钟。

还有战略方面。韩后现在通过一些极致性价比的产品还能够生存，这也是我们过去几年的策略，我们也确实活下来了，但却没有变得更好。

我今年还提出另一个战略，叫“黑标产品”——要做韩后的高端线，抬高成本、重做一遍，把产品做到极致。我真是每天抱着样品睡觉，想把这件事干成。

但在内部没办法达成共识，他们会用算账来佐证我要走的路很难，团队认为还是要保守去做韩后擅长的性价比。大家更在意眼前的事情，希望先把今天的钱赚了再说。

他们也是真心为公司好，但这个视角会忽略一点：一个企业的资源是有限的，坚持性价比可能在短期内还能赚点微薄利润，但长期一定是慢性死亡。老板是靠直觉和常识去做判断的，不能算眼前的小账，否则没有出路。

每个人跟我谈的都是“环境多么差、同行多么差”，我说再差有我们20年前差吗？我们当年白手起家的时候，什么苦都吃过，什么险都敢冒。现在韩后还有几个亿的体量，反而变得畏手畏脚了。

韩后当年为什么成功？我认为就是有创始人的风格在里面，有奋斗精神。但现在产品变得平庸了，没有缺点，但也没有特色。我们现在的突围点就是要守正出奇，不能平庸，一定要和我风格一致，敢花钱、敢用猛药、敢与众不同，传递“敢”的价值。

折腾一下可能是绝路，也可能是活路。但一味地苟起来，最终一定是死路。我们现在成功最大的障碍，是对于经验的依赖和历史的恐惧。我已经走出这种阴影了，下一步是在韩后内部重建信心，带着团队从一点一点的小胜仗开始打起。

重庆商报综合中国企业家、中经网等

发布于：北京