付费自习室，一种新的二房东来了
编者按：本文来自微信公众号“经济观察网”（ID：eeojjgcw），作者 程璐洋，36氪经授权转载。
和长租公寓、联合办公一样，付费自习室也是一种典型的二房东模式，前两者的雷声还未远去，在2019年秋冬涌入的自习室玩家们，想做的又是一门什么样的生意呢？
时钟滴答，地板上铺着降音地毯，所有人不自觉地压低声音说话，空气里弥漫着安静而紧张的气氛。这种情景，每天在无数校园的图书馆和自习室里上演，平平无奇。
可这里不是校园，而是位于北京CBD的SOHO现代城里的付费自习室。
在一个高度浓缩了商务、消费和娱乐的繁华商圈里，步履匆匆的白领中混杂了一个特殊群体，他们背着书包，提着电脑，走进写字楼，坐进小小的隔间，上自习。
为他们提供场地的是付费自习室，这项从日韩流行起来的空间服务，正在中国的多个城市涌现。
飞跃岛自习室负责人张文亮估算，北京目前的自习室总量不超过30家，其中一半左右是在近两个月的时间内开业的。
北京之外，西安、合肥、长沙、成都、广州、天津等地皆有付费自习室的空间形态，而广州和上海被认为是发展比较好的城市。
和学校里的自习室不同，付费自习室更为私密和体贴，座位两边有隔板，暗室房间和面前的明亮光源利于集中注意力，键盘鼠标使用者的专门分区防止噪音干扰。这些服务，在北京市自习室收费40-100元/天不等。总之，你付费，自习室为你提供安静而专注的空间。
和长租公寓、联合办公一样，付费自习室也是一种典型的二房东模式，前两者的雷声还未远去，在2019年秋冬涌入的自习室玩家们，想做的又是一门什么样的生意呢？
为自习室付费的人
“我今年二战考研，已经规律地来这家自习室五个月了”，许宁的时间宝贵，在她夹起饺子的间隙里，言简意赅的回答，拼凑出了她在自习室隔间俯首的形象。
许宁大学毕业后工作了三年，现在正脱产二战考研。“工作以后更清楚自己要什么，再加上大四没考上，多少有遗憾，现在就业情况也不好，就再试试”。
许宁解释为自习室付费的原因：在潘家园合租的房间没有安静的学习空间，图书馆太远且开放时间不合适。考察了附近的两家自习室后，她在肆阅空间的大望路店充了3000多元的半年会员，平均17元/天。
“既然决定脱产考研，连工资都不赚了来复习，那我肯定是愿意付出的。自习室能提供高效的环境，钱就花的值。”许宁说，地理位置、交通便利和环境氛围是她选择的要素。“其实自习室环境都差不多，但氛围不一样。我现在左右座位都是考研的，还都比我小，说实话一坐下来不可能不看书。”
氛围，也是老赵选择为自习室付费的原因。
今年38岁的老赵从事金融行业，正在准备考金融风险管理师证。尝试过在办公室、图书馆复习后，老赵充值了肆阅空间自习室的月度会员。
“离开学校时间太久了，不太看得进。来自习室，小隔间更能集中注意力，看着旁边的小同学在努力，自己也不好意思玩手机”，老赵告诉经济观察报，一个月一千多元的会员费对他不算太大负担。
和老赵一样，海淀区“自在图书馆”自习室的会员侃侃也试过去咖啡厅和校园图书馆，但效果都不好。“在星巴克老有人在我旁边聊几个亿的大项目，然后我就找老同学带我去他们清华图书馆。但是图书馆的门卡就是他的饭卡，我每天得找他一起吃了早饭再拿卡去图书馆，尝试了两个月还是觉得太麻烦了，不自由”，侃侃公司原本租用的联合办公室面临涨价，老板干脆让人不多的团队不用坐班，还提供每日补助。
从记者了解到情况看，自习室消费主力中，学生群体的占比并不高。考研、考证和自由职业者，是目前自习室的主力消费人群。对于这群消费者而言，选择自习室的因素无外乎地理位置、交通便利程度、学习氛围和硬件环境。
张文亮说：“刚开始主攻的人群是学生群体，后来发现，学生跟工作人群对半，有些门店工作人群占了绝大部分。”
逻辑不难理解，学生群体受限于消费能力，且有校园图书馆和校内自习室的选择，“人嘛，往往拥有什么反而不知道珍惜，学生就是时间和学习场所多，很多大学生连教室都不愿意去”，一位业内人士说。
看似门槛不高的硬件要求，迅速吸引了一批玩家和资本入场。但适合自习室的区域和地段选择并不多，因此，在一些热门区域，不同品牌的自习室开始扎堆出现。
玩家涌入
在北京左岸工社这栋老楼里，6层和7层就各有一家自习室营业。“楼上的老板之前是我们的学员”，位于6层的肆阅空间自习室负责人何敬平告诉经济观察报，“我们本来不知道，它都要开业了，有一天物业来收电费，跟我们说楼上也开了一家”，何敬平说，“心情挺复杂，但也没有办法，毕竟是人家的自由。”
在大众点评上搜索，中关村区域内，便有5家自习室。“最近开自习室的很多啊，街对面就有两家”，位于海淀区海置创投大厦的飞跃岛自习室员工告诉经济观察报。
显然，在北京市教育资源最密集的海淀区，中关村作为核心地带，聚集了大量高校、教育培训机构和互联网公司。大批目标用户的重叠，让这里成为了自习室玩家们的首选和必争之地。“有学习需求的人群足够多。以中关村整个互联网产业支撑起来的，这部分人群的接受能力是最强的。”张文亮认为。
其位于海淀区中关村创业大街的飞跃岛自习室占地140平方米，共提供40个学习座位，前期投入7万元，月租金1.4万元的成本下，飞跃岛单日卡售价38元，算是北京自习室行业中成本与收费都很便宜的。
扎堆开店的情况不仅存在于中关村，东边的朝阳区同样如此，黄金地段在大望路区域，SOHO现代城因便利的交通和高性价比的租金，拥有着4家自习室门店，包括肆阅空间的两家大望路店。
看似门槛不高的自习室行业，要兼顾地理位置、交通条件与周围消费人群，因此玩家最先抢占的阵地非常趋同。
To C 的联合办公？
从商业模式来看，自习室业态的本质还是二房东。经营者租用商业场地，装修后分割为单个座位，按时间+空间的维度出租给用户，赚取租金差。自习室，是否就是ToC的联合办公模式？
“肯定不能把自习室业态理解为ToC的共享办公。”张文亮说，“我们定义（自习室）是一个学习空间。未来其实更多想定义为培训的第三空间，就是不在培训机构，也不在家里，是一个第三空间。”
肆阅空间负责人何敬平也不认可“自习室就是ToC的联合办公”说法，她认为“群体不一样，需求不一样，所以是不一样的。但如果说要从其他角度去看，你觉得是一样的东西，这也是不同的人不同的见解。”
标签也许没那么重要，但联合办公行业遇冷背后，所暴露和没有解决的问题，也正是自习室玩家们无法回避的。
“以WeWork为代表的联合办公，本质是低价租入、高价租出的行业。用通俗的语言讲，就是‘二房东’。从商业模式的角度看，这并不是一个所谓的平台化行业，而是彻头彻尾的管道型企业”，《比较》研究部主管陈永伟认为，管道型企业和平台型企业的不同在于：一方面，管道型企业需要先买后卖，因此需要高昂的成本；而平台型企业则不同，它做的是连接，因此固定成本可以很小。另一方面，随着规模的扩张，平台型企业的边际成本递减，而管道型企业的边际成本却越来越高。
付费自习室，恰恰也是低价租入、高价租出的管道型行业。联合办公尚未探索出一条清晰的盈利模式，扩大规模的背后是难以盈利。现在，同样的问题摊在自习室行业的面前。
自习室行业的玩家们还没有人对此给出解决方案，他们更愿意提及的，是增值服务带来的想象空间，一如此前的联合办公和长租公寓玩家们。
醉翁之意，流量入口？
单纯靠空间的租金差来盈利，很难，而且天花板不高，这是自习室行业的共识。“我们在营业十个月后才实现营收相抵，还是在不考虑前期装修等投入的情况下”，何敬平告诉经济观察报，付费自习室抵消掉前期的成本投入，真正实现盈利大概需要三年时间。
张文亮也坦言，在商业区里开自习室是有上限的，“比如说海淀的核心区，工作人群和培训机构集中的海淀黄庄，可能顶多就开四五家，有二三百个座位就已经到顶了”，所以在想怎么能开足够多。
想象空间和增值服务，是目前的自习室玩家们都在尝试延伸的方向。
在飞跃岛中关村门店可以看到，书架上摆满了借阅书店“如此阅读”提供的书籍。原价需要129元/年的图书借阅服务，和飞跃岛联合仅售99元。成单后飞跃岛抽成20%。
而大厅的显眼位置还摆放着限制手机使用时间工具“少刷”APP的易拉宝，重合度极高的用户群体使得双方一拍即合，飞跃岛免费为其提供了广告位。
图书借阅服务每单不到20元的利润虽然看起来没什么成本，但飞跃岛开业20多天后还一单未成。而易拉宝的广告位，看起来也更像是创业者之间的互帮互助。
张文亮很清楚，他所定义的想象空间，远不是目前的程度。
联合办公抛来了橄榄枝。“他们免费出场地，我们前期投入最多三四万，人工成本对方负担，然后运营的收入我们按比例分”，张文亮介绍和联合办公品牌云空间的合作模式，认为这是自习室与联合办公的结合与尝试。
“有可能要进社区，我们其实是跟着大方向去走，未来想去构建全民学习的一个新风尚。不管是小孩，是老人，是妇女，大家都愿意去看书，愿意去学习。当这部分人慢慢觉醒的时候，空间肯定不够用”，而长租公寓的从业背景，使得张文亮计划把自习室开进公寓的公共空间。
“其实已经有公寓联系我们，愿意免费给场地，让我们直接进驻。这么多家门店如果每家店都能铺十几个位子，不光针对内部客群，就针对周边两三公里的客群，其实就完全可以运营起来。”
“我们的想象空间很大的，现在完成度就30%-40%”，正如飞跃岛的期待一样，自习室行业看起来似乎还有不小的想象空间，但最终能完成多少，实现多少，还需要时间来给出答案。
（封面图片来自Pexels）
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