卖疯了的AI学习机，为何成为硬件三大赛道之一？
除了新能源汽车、智能手机，学习机应该是硬件领域，最具增长潜质的一条赛道。
尤其被冠以AI的定语之后，这个故事想象空间又被放大了。特别是在当下的暑期，AI学习机卖疯了。
行业宏观层面，2025年第一季度，AI学习机全渠道销量达126.5万台，同比上涨29.4%，销售额40.2亿元，同比上涨15.8%。
其中，作业帮、学而思、科大讯飞、步步高、小猿和小度为销量排名前六的品牌，拿走行业74.4%的市场份额。
具体到每个公司，AI学习机越来越成为财报里的「增长担当」。
2025财年，好未来内容解决方案（包括智能硬件和AI学习设备）的收入同比增长50%，收入占比提升至29.4%，成为集团增长最快的板块。其中，学而思学习机是该板块的重要组成部分，「对整体收入增长起到了关键推动作用。」
试图通过AI学习机提升收入潜力的不止教培公司好未来，还有科大讯飞。
2024年，科大讯飞智慧教育业务板块营收为72.29亿元，同比增幅为29.94%，占总营收的30.97%。其中学习机增速尤为强劲，全年收入实现翻番。
学习机不是新生事物，AI学习机为何成为不同领域、不同体量公司竞相追逐的对象？2025年，AI学习机谁在增长，谁又在掉队？
何来增长动力？
一个明显的分水岭是，教育「双减」之后，教培公司集体转向硬件求生。
早在2023年初，财新援引一位互联网公司教育类广告业务人士的话点出背后的玄机，各家发展教育硬件业务的目的除了增收，更关键的意图是获客拉新、触达用户，因为在K12领域，现行政策不允许投放商业广告，而借助硬件和教辅周边产品，可以「曲线救国」，精准寻找目标人群。
而在学习平板、词典笔、电子单词卡等众多硬件中，学习机是教育硬件中市场最大的一块产品。
最基本的，学习机内含的名师授课的招牌内容，是对冲家长「双减」之后，没有课外辅导焦虑情绪的最好出口。
而AI大模型能力补充之后，又进一步促进了学习机的迭代，因材施教成为当前的最大卖点。个性化培养，类真人的交互模式，甚至能识别情绪，AI全流程辅导使得学习机俨然化身AI老师。
AI精准学、AI作业/作文批改、AI指尖查词翻译、AI口语分级练习等是市面上的主流AI功能。
AI学习机有明显的销售季节波动。读书郎招股书披露，每年2月及6月-8月的寒暑假期间，学生个人平板出货量会迎来销售小高峰。
科技公司数据则显示，线上促销也对学习机短期销量提升有重要推动作用。科大讯飞在今年618战报提到，相比2024年，AI硬件同比增长42%，其中就有AI学习机拿到品类销冠的信息。
除上述因素外，各大硬件厂商也在做市场定位的布局。比如从高端机型向中端机渗透。
目前，AI学习机产品供给呈「橄榄形」结构分布。2025年第一季度，2000元-3999元价位段已成为市场主流选择（线上占比超50%），而6000元以上高端机型份额同比下滑10.1个百分点至7.6%，至于千元低端机则同步萎缩。
学而思就是采用如此典型的扩张路径：
2023年2月，学而思推出第一款学习机，之后每年以2-3款新品的速度迭代，从最开始的4500元-9000元高端机型，逐渐下探到2000元-3000元大众价位，并拓展至学练机品类。目前已经有8款SKU在售。
这种产品格局变化或许跟「开源大模型降低开发成本，以及国补政策精准匹配家庭消费预期」等因素有关。
2025年学习机正式纳入「国补」目录，购买6000元以下产品可享15%补贴（封顶500元），直接刺激中端机型消费增长。加之大模型技术日渐成熟，推动产品从「电子题库」向「AI导师」升级，普通人不需要不支付近万元的费用也能享受AI技术带来的功能红利。
不同基因公司的底牌
现在AI学习机的玩家格局已经很明朗：以学而思、作业帮和小猿为代表的教培系阵营；科大讯飞、华为和小度为首的科技公司；步步高和读书郎这类传统硬件厂商。
这三大支系基因不同，但是底牌都很硬：
科技类公司大模型能力最强，重点在于如何跟教育场景做结合，这类公司的学习机在AI精准学、作文批改、口语评测方面具备行业领先能力。
教培系企业的优势在于，覆盖各学科的海量题库教学资源，所以内置资源就是他们旗下学习机热销的核心原因。
比如猿辅导推出的小猿学练机，销量已经超百万台，主要瞄准做题场景，题库数量以亿计算，海量学习数据叠加AI功能，很有吸引力。最重要的是，数据还在根据教研情况不断更新。
传统厂商的壁垒在于，长期积累的线下渠道，以及成熟的供应链体系。
深耕教育领域28年的步步高，曾经累计四年学习机出货量排名第一，拥有超过1.8万个线下售点和售后服务网点。2022年，读书郎门店数量也有4600家，线下渠道占比超过80%。
这对于其他公司来说，是现实存在的压力。所以包括猿辅导、科大讯飞在内的企业纷纷加大线下店布局，猿辅导2025年计划在三、四线城市开设体验店，通过VR试学提升转化率，将原有的卖硬件的能力转为全周期的服务体系。
虽然基因不同，但AI学习机这场竞赛，靶点都是「教育资源的深度与内容稀缺性」。
艾媒咨询的一项调研显示，66.92%的消费者将「学习资源」列为购买首要因素，远超硬件配置（22.1%）和价格（18.3%）的因素。
从销量占比也能看出，2025年Q1，学习机市场TOP10品牌中，教培类阵营出货量合计占比超60%。
也就是说，教育机构在过往业务中积累了大量教育数据资源、学生分析模型和教学评估体系，成为研发智能学习机的核心资产。
此外，学习机的消费决策者和产品使用者并不统一，家长购买，孩子使用。而孩子年龄越小，家长话语权越大。所以，教培公司一直偏好低学龄段学生的转化，因为这部分群体为其带来收入的时间更长、收入也更多。
这几乎是为其他公司指明了发力点。
比如，科大讯飞旗下的「讯飞星火」教育大模型在超过5万所学校试点应用，智慧课堂覆盖1400万师生，高端AI教练产品在教育机构的采购占比中达到35%。
虽然数字显示在增长，但落在现实，已经有不少声音反馈AI老师的不给力：AI批改不尽如人意，判题错误，描述不准确等等。
所以，AI学习机到底是真的帮助学生提升学习效果，有实际意义，还是更多停留在一种花活阶段，还要花更长时间去验证。
毕竟，人类文明的延续本身就不是件容易的事情。
本文来自微信公众号“新莓daybreak”（ID：new-daybreak），作者：乔雨晴，编辑：翟文婷，36氪经授权发布。
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