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最前线 | 线下开了2000家店，荣耀总裁赵明：荣耀已成为全渠道品牌

晰数塔互联网快讯
2019-11-27 12:44

荣耀完成了从互联网品牌到全渠道品牌的转变。

在V30系列发布会之后的采访中，荣耀总裁赵明表示，今年荣耀手机今年线下出货量肯定会超过线上。荣耀以互联网手机品牌起家，很多用户对荣耀的印象也是停留于此，但实际上荣耀线下已经开设了将近2000家店。对于V30销售的预期上，他认为线下线上的销量预计会五五开。

赵明表示：“荣耀已经变成了有互联网基因的全渠道的平台。线上我们基本上保持了第一品牌的位置，线下不可避免越做越强，线下如果不投入、不加大线下，我们的战略合作伙伴也不干，跟着你就是希望大家有一个更好的未来、一个更好的市场，而终端产品有一个特点，就是逆水行舟不进则退。逆向保份额，想维持住现在这种状态是很难的。”

今年四月，赵明就曾表示，目前荣耀的线下出货占比基本占到一半左右，部分月份线下占比甚至开始超过了线上。“作为互联网手机品牌，我们的线下绝对是第一的。”

随着线上增长空间殆尽，互联网品牌近几年都在线下走文章，从去年开始明显加快了节奏。单中国市场而言，小米、荣耀这两家被视作互联网手机品牌的厂商，线下销量都已超过了线上。赛诺数据显示，2018年荣耀在线上销量2372万台，小幅领先小米的2261万台，两者同处第一梯队。线下渠道上，荣耀销量为3056万台，同样领先于小米的2535万台，两者相较OV、华为还有较大差距。

今年以来，小米、荣耀都在线下加紧补课。赵明此前曾表示，2019年荣耀预计会在Shopping Mall开几百家门店。由于大多数门店都是荣耀与第三方合作开设的，因此开设的速度很快。开店的成本主要由合作伙伴承担，荣耀提供部分支持，运营也是以合作伙伴为主。

小米更是成立了中国区线下业务委员会，由中国区副总裁张剑慧兼任主席，向雷军汇报。雷军在年中的内部会议中强调，小米未来三年投入50亿元专项资金，建设小米的新零售渠道，以求在中国手机市场稳三望一，这50亿专项资金是在原有基础上追加，主要用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励。

两者都起家于互联网，立足于性价比。但坚持性价比的策略会压缩利润空间，从而使渠道商获利菲薄，线下难以建立优势。两家相比，荣耀更早上探中高端市场，其高端机起步价更早站上3000元档。与此同时，小米对性价比策略也有较为刻板的坚持，直到今年年初，小米才让红米独立，以解放小米更自由地冲击高端市场。

而线下市场也成为决定互联网品牌的关键。荣耀今年在国内市场持续增长，赵明称国内超额完成任务，而小米今年在国内面临较大的压力，前三季度出货量均双位数下滑，小米移动软件研发总监@安卓老张（微博注册名称）也给网友的回复中承认：“（小米）国内线下布局晚了，现在压力较大。”

另一方面，小米手机出货量最大的市场已经从中国转变为印度，而在印度这个线下渠道占据三分之二的市场中，小米销售依然是以线上为主。小米当前正在着力改善这一情形，小米印度主管Manu Jain表示，“两年前，我们意识到小米在线上份额是50%，而在线下的份额不到1%。而要保持50%的线上份额十分困难。”小米计划在印度开设一万家线下零售网点，以求达到50%业务来自线下的目标。