昨晚，3亿人睡不着
编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID：shilipxl），作者 天涯住在十里村，36氪经授权发布。
昨晚几点睡的，失眠了没有？
相关数据显示，中国超过3亿人有睡眠障碍，全球第一，人数且逐年上升。
前文和大家聊过当代年轻人的困扰，其中失眠就是很重要的一项，这也催生了千亿以上市场。
1、《当代年轻人的8大困扰：没钱，脱发，单身，失眠......》
2、《2.4亿人脱单难，2.5亿人脱发容易》
01 睡个好觉很难
1、整体情况不容乐观
a、失眠人数多
国内：根据世卫组织统计，中国成年人失眠率接近40%，比全球平均水平高出11.2%。
其中北上广深杭等一线城市，失眠率很高。
国外：失眠是全球性难题，在世界各地也都普通存在。
其中美国失眠人数占总人口的35%，以美国现有人口约3.3亿计算，需改善睡眠的人口超过1亿人。
2018年7月份，日本某家居企业曾对国内1万名18-79岁的国民展开睡眠调查，有一半人患有失眠症，将近7成受访者对自己的睡眠质量不满意。
b、失眠年轻化
我们可能会以为，中老年人会容易失眠，其实数据显示年轻人比老年人更容易失眠。
《2019国民健康洞察报告》中指出，84%的90后存在睡眠困扰，其中近30%的90后在面对失眠，没有采取有效办法，只能硬扛。
另外，在网络搜索“失眠”的用户中，年龄段在18-25岁的90后，将近占到总人数的40%。
而在日本的调查中，超过7成年轻人都对自己的睡眠不满意，而30岁左右的年轻人对睡眠满意度仅为25.2%。
c、耗时长，睡眠短
许多失眠患者，需要花很长时间才能入睡，而真正熟睡的时间又很短。
中国医师协会发布的一项睡眠数据显示，有30.9%的90后需要30分钟以上才能入睡，有0.9%的人需要借助药物助眠。
从2013年到2018年，中国人均睡眠时长已由8.8个小时降至6.5个小时，平均睡眠时长减少35%。
超过60%以上的受访者，11点-1点之间入睡。仅有17.5%的90后，能做到早睡早起。
d、女性更容易失眠
这几年来，女性失眠人数越来越多，尤其是女性淘宝店主、主播、网红、新媒体工作者。
某调查报告显示，男性中失眠人群比例为24.2%，女性中失眠人群比例为19.2%。
而温州晚报的记者曾在医院门诊实地采访发现，女性失眠患者的比例近三分之二。
2、为什么会失眠
有觉睡，还睡不着？除了身体因素外，还有哪些原因？
a、睡不着是因为穷
生活中，有诸多因素会影响睡眠。比如噪音、家庭矛盾、突发情况等等。
但是，因经济问题而导致睡眠质量不佳，成了重要的原因之一。
在中国，大部分家庭都要为了衣食住行烦恼，教育、医疗、养老等支出，睁眼闭眼都是花钱。
最近猪肉上涨让大家直呼吃不起，而高额首付和月供，让许多人一生成为房奴。
在国外也是如此，在《失眠调查2019》中显示，超过5成美国成年人因担心日常开支、退休金、医疗、保险等财务问题而失眠。
其中39-54岁人受财务问题影响最严重，有64％。而23岁至38岁中因财务问题失眠的有58％。
b、工作做不完做不好
996已经很累了，但这只是大家看到的表面现象，因为大家无时无刻不在办公。
回到家，随时盯着微信群、钉钉、邮件等，每周有那么2、3次要工作到12点，是常态。
这一两年来，整体就业环境不是特别乐观，大部分普通求职者为了收入，只能硬撑着。
除了工作强度大以外，新岗位、新行业、新技能带来许多挑战。
以新媒体为例，以前更多是图片和文字为主，可能还会配备专业的编辑、摄影人员。
但是现在一个人需要会写文案、会排版、会拍照，会直播，还要做商务对接等。
负责的平台也从微博，微信，延伸到了抖音、快手、知乎、36kr、今日头条等新平台，包括流行的直播。
这对新媒体从业者，从专业能力的深度和广度上，有了更多的要求。
工作的挑战难度越来越大，还有95后、00后的冲击，不失眠都难。
c、舍不得睡觉
睡不好，有时候还真的是自己不愿意睡。
据中国睡眠研究会相关数据显示，近9成的互联网民睡前会玩手机，平均时长超过1个小时。
其中18-24岁的网民睡前玩手机超过80分钟。
晚上21-23点，是网民们使用手机应用最频繁最集中的时候，包括使用社交软件，看视频、玩游戏、网络购物、小说等等。
其中90后最为活跃，超过60%以上的人，选择此时间段购物、看视频，玩游戏。
以直播为例，无数年轻人追随主播到深夜，陪着主播买买买，睡不好，还花钱。
各位，有多少深夜还在喊组队，开黑，迟迟不舍得下线的？
02 失眠的多种解决方案
因睡眠带来的巨大困扰，大家对改善睡眠自然十分期望，市面上针对失眠也提供了诸多解决方案。
1、传统家居
a、理念升级：以往传统家居厂商可能思考如何向用户提供更大、更美、更耐用的角度去生产产品。
而现在则要考虑如何向用户提供更加环保、睡的好、睡的舒服的产品。
b、产品升级：之前产品生产研发属于单一、固定的功能。
而现在要考虑智能化、数据化、人性化、个性化，如何把睡眠监测、体位调整、自动调节、智能按摩等加入到产品中。
所以传统家居厂商，应该要充分利用自己已有的品牌、技术、生产优势，抓住智能家居睡眠市场。
2、生物医药
通过医疗药品、器械来改善失眠，我觉得可能是最无奈的选择。
有的人可能会吃安眠药，有的会使用褪黑素，安神补脑液等产品，但此类产品长期使用，还是会对身体产生危害。
而对于普通创业者来说，这种方式入局的门槛高、经营风险也很大。
3、电子化睡眠
目前市面上有通过睡眠灯改善睡眠环境，通过睡眠仪进行仿生物微电流、脑电波干扰助眠，使用穿戴设备监测睡眠质量等多种方式。
这些方式也是当前最火热的赛道，也是未来最值得期待的解决方案之一。
图：某眼罩月销量
但目前市场上还没有哪一类电子化智能化睡眠产品获得了主流认可，此类产品依旧属于摸索期，试验期。
从销售情况来看，也远不如乳胶枕、眼罩、睡眠面膜来的热销。
03 失眠经济为什么是蓝海
既然现如今围绕失眠有这么多的解决方案，那失眠的市场还能做吗？
我认为，当然可以！
1、失眠市场庞大
如前文所述，在国内就有千亿市场，而且失眠人数正在增多，全球市场也是如此。
公开资料显示，2010年欧洲睡眠医疗产业市场规模为558.5亿美元，2015年增长至767.3亿美元，预计2022年将达到1085.6亿美元。
而2010年北美睡眠医疗产业市场规模为580.8亿美元，2015年增长至802.9亿美元，预计到2022年市场规模将达到1185.2亿美元。
只要市场足够大，对于创业者来说，就有介入的可能性。
2、愿意为睡眠买单
越来越多的失眠患者，无法忍受失眠带来的各种不良影响，愿意为此付费。
一位北京创业朋友，几乎把市面上的产品都买了个遍。各种喷雾、手环、睡眠仪都买了，甚至不惜花费数万元买下一张睡眠椅。
而在今年618期间，天猫进口助眠类商品成交同比增长530%。到了双11预售期间，进口助眠类商品人数同比增长174%，其中00后增长达434%。
仅在2017年我国改善睡眠产业市场规模就超过2700亿元，其中，睡眠保健品和睡眠器械用品占比超过90%，达2600多亿元。
3、科技还不够发达
尽管市面上各种产品、解决方案层出不穷。
但无论是功能实现，还是治疗效果上，都远远没有达到理想状态。
从传统家居、医疗器械再到电子化产品，很大程度上都受制于科技的发展。
因此，随着研究的深入、科技应用层面越普及。改善睡眠的产品将会得到更加高效的应用，其产品功能的效果也会逐步体现出优势。
4、部分产业是蓝海
当然并非所有失眠的细分市场都是蓝海，有些领域竞争激烈且门槛相当高。
其中智能睡眠家居市场，传统企业早已经布局，且打的十分火热，在相关技术、资金、渠道上，也需要很多年积累。
而在智能穿戴硬件、监测APP等方面，产品同质化比较严重、功能又比较单一。
再比如，这几年最火爆的乳胶枕、蒸汽眼罩，眼贴看似卖疯了，但是不是还有机会突破呢？
另一方面，长期失眠的人发生抑郁的风险是普通人的三倍，35%左右的失眠患者伴发抑郁。
所以，一些失眠患者也需要从心理上进行咨询辅导。按照美国每100万人中有 1000 人提供心理咨询服务的比例计算，中国的心理咨询师缺口在50万左右。
创业者，要结合自身实际情况，抓住机会。
04 关于睡眠的几点思考
1、APP只是临时方案
目前睡眠监测类的APP比较多，有些甚至用户已经过千万，但个人觉得这种局面始终是短暂的。
a、靠APP来监测睡眠，无论是准确性、科学性等方面都有问题。比如半夜小孩子突然哭泣，会被记录成说梦话。
b、目前提供的功能比较单一且没有壁垒，比如睡眠音乐。音乐类APP、读书类APP完全可以做。
c、最核心的一点是，当前绝大多数睡眠app仅仅提供了硬生生的数据，没有后续指导等，这是硬伤。
图：某睡眠APP监测图
因此，睡眠类APP只是过渡性产品，要趁着现在积累的用户优势，在产品矩阵、商品、品牌合作等维度建立壁垒。
甚至是参与到一些软硬件产品的合作开发中，比如提供相关数据、技术方面的支持。
2、监测型硬件是摆设
和APP监测其实没有多大差别，只不过目前穿戴类的监测设备，在获取用户相关的睡眠数据上会稍微准确和详细一点。
但这也只是表面现象，因为有些失眠的原因，和环境、情绪、压力、呼吸等相关。
腕带设备或床垫设备监测中的心跳、翻身等数据都比较基础。
真正在医院里面做睡眠监测，包括了脑电、呼吸、血氧、鼾声、心电等多个参数。
所以，做穿戴设备的企业要认清，只有改善用户睡眠才是核心价值。当前提供的功能，智能手表就能替代。
3、先做轻生意小产品
改善睡眠的产品有很多，创业者入局的方式也有很多种。但个人建议初创者，先从小产品开始做起。
a、因为不管你是打算做智能床垫还是穿戴设备，都需要你具备一定的技术能力。
b、从产品的研发、生产、供应链的成熟度上来说，小产品生产迭代更快、市场检验的成本也更低。
c、如果你做艾灸、香薰这类产品。用户受众广、接受程度也更高，关键是用户的决策成本也少。
像安神茶、眼罩、耳塞、精油、个护等产品，对于大部分创业者来说，是不会错的选择。
4、智能化是趋势
生物医疗方式，一定是绝大多数失眠者，最后或者不得已的选择。
而提前通过技术、产品的方式，进行睡眠相关的干预，改善用户的睡眠质量，这就得靠智能产品发力。
从床具、床垫、枕头、灯具、止鼾等等，所以传统的家具生产企业，必须抓住智能化的趋势。
包括中高端酒店，如何做增值服务？如何提供用户满意度？改善用户的睡眠体验，这也是很重要的一点。
5、非改善型产品
a、夜间经济
当所有创业者，都把目标聚焦在用户睡觉本身，想着怎么让用户睡好，睡着。
但是，既然用户真的睡不着，不想睡，为什么就不能基于此，想办法为当前用户提供更好的服务呢？
目前许多城市都在大力发展夜间经济，在线下比如有夜市、酒吧、24小时便利店、24小时书店、秀场、餐饮等。
北京就在今年2019年政府报告中提出，将大力支持重点街区、商场、超市等延长服务时间。对开展夜间服务的餐厅、商场、美食街给予现金奖励，最高500万元。
图：夜间经济的相关报道
报告显示，2019年上半年美团外卖夜间消费在全天消费中的占比高达35.7%。
而在今年七月份，上海夜间外卖订单量同比增长57%，环比六月份增长4%。
除了线下，夜间经济在线上也大有作为。直播、游戏、教育、美食及其他娱乐都可以去挖掘。
某音频主播，每晚11-1点直播，每天竟然有2万多人在线听，最高峰有10万人同时在线。
b、睡后改善
晚上一旦失眠，必将影响白天的精神状态，包括食欲、气色等方面。
如果你无法提供睡前、睡中的服务，那么就想办法去改善用户因失眠带来的后遗症。
美妆个护：失眠可能会产生黑眼圈、眼肿、皮肤暗淡、长痘等，那基于此开发相关的产品是不是有市场？
午间休息：许多人晚上睡不着，就寄希望于中午午休能稍微睡好点。那么基于午休延伸出来的改善性产品是不是可以小试一下。
除此外，还包括护肝、养生、提神等功能性产品，心理咨询等服务，都是为了改善失眠带来的影响。
以上思考，仅为帮助大家开脑洞。
失眠市场至少千亿，而睡眠市场超过万亿。任何功能的改善和技术的提升，都会为创业者提供新的机会。
祝各位，今夜好梦！
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