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周航：谁才是「未来前沿」？

晰数塔互联网快讯
2019-11-09 11:16

编者按：本文来自微信公众号“还是不举手就发言”（ID：JustBB2），作者周航，36氪经授权发布。

「未来前沿」创始人工坊的第一期结束了，我一个很大的感受是，第一期里二十位同学可能是我见过中国最优秀的 pre founders 之一。我甚至跟他们开玩笑说，“因为你们，创业门槛都变高了”。

这并不是虚言，他们真的很好，尤其是这三点：

第一，动脑。创业本身就没有标准答案，都需要自己带着问题去找答案，这就非常需要“动脑”。而他们在彼此的交流中总会提出一个好问题，面对教练提出的问题也会进行更多的追问，然后在自己的领域和未来纵深方向进行很深的思考。在创业之前，做好思维上的准备，这很难得，也很重要。

第二，走心。有一次安排了复盘的环节，我发现他们能够在一个相对陌生的状态下真实地坦露自己的心路历程。这部分特别有力量，仅仅集结了三次，但是他们对自己有一颗非常坦诚的心，和同学彼此之间短时间内能够建立起一个坦诚沟通的状态。

我想至少应该珍惜这个东西，可能别的创业者也挺爱动脑的，但是在走心这方面，是这个社群里面比较特别的一点，甚至是他们区别于其他创业者之间的分水岭。

第三，成长。从第一次集结到结束，不到三个月的时间，我看到了大家巨大的成长和在未来的成长性。虽然有的人一开始加入到这个社群更多是观察者的角色，没有自己的项目，也没有主动的参与，但最后他有了自己的项目，并且一一步步根据问题寻找解决方法，到最后找到了真实的合伙人。这就是成长型。拿我来说，看一个创业者是不是足够优秀，一般会从他个人的特质，还需要在哪些地方得到成长以及他未来可以成长这三个方面来看。

这是对人的感受，接下来由事来看，说两件他们在创业过程中遇到的迷惑和难题。

■ 什么是「看穿」？

有个同学问我，说我的书里面写到了“看穿”和“看到”，到底什么是看穿，什么是看到，又怎么才能做到“看穿”呢？

这是个好问题。我发现大部分项目都属于看到，好像用户确实有这种真实的需求，特别是有一个创业者在讲自己项目的时候，很酷，所有人站起来听。

确实，看到是令人兴奋的，大家都很敏锐，能看到市场上的一些机会。但是冷静下来以后想想，真的看穿了吗？比如你用新技术做一件跟衣服的有关的事情，这件事情为什么淘宝没有做？或者也许淘宝已经做了无数次，为什么市场上没有看到这个产品？是技术不成熟，是用户没有需求，还是没有商业模式？所以我觉得要努力看穿，只是看穿是残酷的。

那么如何“看穿”？

从正面看，很容易看到机会，那我们能不能反过来看，站在蓝军挑战的方位，然后从侧面看、周边看看、外面看看。我觉得波特五力模型是一个可以很好的帮助的维度，你可以站在上面看着，下面看，站在竞争者的角度看，站在替代品的角度看，去思考当你这样一个的新变量进入行业以后，会发生什么变化？

从不同的方位看会给到你一些不同的视角，会帮助你更接近“看穿”。

■ 学会面对别人的拒绝和质疑

如果你看穿了，决定开始做一个项目，恭喜你，接下来进入到创业过程中永远不会停止的游戏：找人找钱找资源。因为有了合伙人，你还得找高管，找到高管，还得再找员工，同时我们总得去融更多的钱，找更多的资源......

找人找钱找资源的过程本身，就是一个很好的进化过程，在这个过程中，面对质疑不被接纳，这就是你的自我成长，也是逼近真相的过程。

扪心自问，我自己在这个过程中就有很多退却的时候，谁愿意天天被挑战、经常被质疑？比如暂时性地搞定了融资，就不去见投资人，觉得去见投资人浪费时间，但是当你再次需要的时候，人家也未必会给你钱；找人呢？对方说时机不成熟，不会跟你干；跟合作伙伴要流量，可人家也有不给的权利......创业的真相，就是你在面对人钱物等等各方面资源的时候，被拒绝是常态，而接纳是一种偶然，所以作为创业者很重要的一个历练是学会面对拒绝和质疑。

当然，被拒绝和质疑，并它不代表着你一定不好或者一定不对。只是这个过程逼着你自我审视，逼着你们的团队内部探索。一个人的强大很重要的一点就是你面对质疑，面对否定的接纳程度以及解决问题的态度；如果你一个创业者没有办法很好地接纳别人，说明他的可成长型也不强。

外界对你的质疑，是走向真相的一个过程，更有可能会帮助你找到项目新的契机。相反，要么总是一副鸵鸟心态，不去跟别人打交道，要么是对抗的状态，说你不了解我的情况，实际上挡住对方的质疑同时，也关掉了外界给你反馈的一扇窗户，反而不利于一个创业者的成长，这也是看人很重要的一个参考。

总结一下，今天说了人，说了我在这里思考的两件事，那么「未来前沿」独特在哪儿呢？我觉得不仅仅是能力，但是更重要的是里面的文化：不投机，不打鸡血、不喊口号。我想，这种理性和低调会让我们可以走的更远。