在SHEIN，中国工厂找到了出海的“金钥匙”
出品 | 子弹财经作者 | 阅夜编辑 | 闪电美编 | 倩倩审核 | 颂文
2024年初，一款方形、直角的珍珠变色手机壳由于出现在了知名歌手泰勒·斯威夫特的自拍视频里，一夜之间在海外各大销售渠道中爆火。这款手机壳迅速成为年轻潮人们追逐的爆款，《华尔街日报》的评价是：“对于Z世代来说，那不只是一个手机壳，而是身份的象征。”
它的“创造者”广东手机壳卖家吴庆豪，在之前也未能想到，一门小生意居然能创造出大市场。如今，他已经在SHEIN达成了每个月一万多单的好成绩……而在跨境电商高速发展之下，这样的出海“淘金”故事还在继续。
今年一季度，全国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%，占出口比重达7.8%。越来越多的中国工厂和卖家，借由SHEIN等跨境电商平台的力量，打破设计、工艺、运营等出海壁垒，实现了从内销与外贸到电商的跃迁。
1、产业带商家在SHEIN组团出海
从外贸到电商的转型，如今还在国内众多产业带密集上演，如生活百货大本营浙江，就在电商出海的大潮中。
在资深外贸人、百货卖家于晓鸥看来，去年“浙江外贸企业组团出海抢订单”还是大新闻，但2024年跨境电商平台的深入，就让很多卖家感受到，组团包飞机去海外谈单的时代终会过去。
“与传统外贸不同，跨境电商快速连接生产者与消费者，出单快、订单多、流量大，我们和SHEIN合作的前三个月，日出单量就已经达到3000+了，不到一年就做到了100万美元的销售额”，他说，“如今，SHEIN把全球消费者带到了我们面前”。
万千浙商也同样在跨境电商的作用力下，呈现星星之火足以燎原之势。今年1至5月，浙江进出口总值2.10万亿元，较去年同期增长7.6%，比去年提前1个月突破2万亿元。
可见，以产业带为轴心深化跨境电商落地，不仅可以帮助工厂或小微企业收获回报，更会对经济带产生深远影响。因此，“跨境电商+产业带”模式也成了更多中国产业出海的重要途径。
商务部等9部门发布的《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，就提出要大力支持跨境电商赋能产业发展。指导地方依托跨境电商综合试验区、跨境电商产业园区、优势产业集群和外贸转型升级基地等，培育“跨境电商赋能产业带”模式发展标杆。同时，鼓励跨境电商、海外仓企业依法依规利用数据赋能产业链上下游，增强生产企业柔性化供应能力。
2023年，SHEIN平台推出了全国500城产业带出海计划，在帮助产业带上行跨境电商出海的同时，也帮助更多产业通过数字化柔性供应链升级，实现按照市场和用户需求供应，提升市场综合竞争力。
今年，SHEIN“希有引力”全国产业带赋能计划再度提速，预计2024年将在全国产业带开展超过150场招商与赋能活动。仅6月一个月，SHEIN就会在广东、福建、江苏、浙江四省十三城开展数十场招商大会，涵盖服装、家电、家装、百货、玩具等热销类目。
今天，更多产业带卖家都在SHEIN平台创造新增量。在2023年新一代电子信息产业增加值达到5717.12亿元的深圳，王宇的快闪存储器品牌，也凭借技术创新和产品实力加速向国际市场拓展。
“深圳遍地是黄金，特别是电子元器件产值多年稳居内地城市首位。这一需求量大的产品赛道，想要在国内电商市场获得曝光占据消费者心智是比较难的，所以我将目光放在了海外平台”。2023年初，王宇开始了与SHEIN的合作，“当时我们专门去SHEIN平台上搜了一下，3C商品上的还不算很多，我们想绕开同行竞争激烈的地方”。
得益于SHEIN在产品专业化升级和渠道流量的扶持，王宇的产品在海外创造了突出的销售业绩。合作一年，品牌的月销售额达到830万元。
2、产业带赋能，让出海商家跑出加速度
对王宇等众多产业带商家来说，SHEIN的“全国500城产业带出海计划”不仅是为他们提供一个展示商品的平台，而是通过生态之力，为商家出海发展再提质。
“平台买手问我的第一个问题就是，‘平台的用户需要什么样的产品？’SHEIN让我明白用户不仅需要我提供产品，更需要获得‘好看’的数码产品。在SHEIN买手的交流下，我们对储存卡的外形进行了升级，多种颜色，甚至有猫爪、子弹头等特殊形态的U盘受到了海外用户的喜爱”。
在SHEIN平台运营支持下，王宇得到了一份异常详尽的“吸引眼球”的秘籍：从外观效果图到包装清单，再到使用指引视频等，SHEIN对所有步骤都为商家搭配了具体的参考范例进行了仔细的讲解。
在SHEIN，产品专业化得到了淋漓尽致地解释。和王宇一样走在出海一线的商家，从平台获得了包含产品设计、页面展示、品质把控、流量扶持、一键代发等全链条产品服务能力。
可以说，SHEIN，不仅是众多商家在多渠道布局中一个必然的选项，更是已经成为商家出海平台选择的共识。
而这都与SHEIN独特的“自主品牌+平台”双引擎发展模式密切相关。SHEIN自身自主品牌在海外的成功，已建立起了庞大的销售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系，这一套成熟的平台生态都可以开放给更多第三方商家使用，从而帮助其千千万万的第三方商家、品牌和产业带打通出海通路。
具体来说，核心秘籍就在于SHEIN会根据商家的实际情况和需求，提供最多元化的合作模式。比如，SHEIN为善于做产品、但没有海外及运营经验的中小卖家，提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的代运营赋能服务；而对于有自主运营经验的品牌，卖家则可以进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN能通过平台的资源，以及品牌打造经验，助力其品牌影响力的进一步成长。
6月初，SHEIN又在美国推出了半托管模式，让商家实现海外本地备货、自主履约、自主选品上架并提报价格，SHEIN协助运营，在提升了商家自主性的同时，也极大降低了完全自主运营模式中的合作门槛。
3、中国工厂在全球市场高飞
对长三角深耕派对用品多年的孟周来说，SHEIN对产业带商家的全面赋能也是其最大的平台优势。
“借助平台的运营支持，我更有时间专注于产品开发和生产环节了，后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN。平台会根据我们与消费者的订单，将商品交付给消费者，帮助我们直接完成交易。同时，SHEIN还会给特色卖家免费推荐全球红人营销资源，许多时尚达人都选择了推广我们的产品，让我们在海外的社交网站上非常出圈”。
从“小工厂”到拥有自己的“现代化大工厂”，孟周仅仅花了三年时间。在SHEIN平台，他实现了从零开始到年销4500万元的成绩，2025年他的小目标已经是7000万。
而这一商家和产业带的集体跃迁，放在几年前还是不可想象的。2017年，一部名为《中国工厂》的纪录片出现，第一次直观地展示了中国工厂在市场环境巨变下面对的挑战。那一年，制造业劳动力成本骤增为制造业带来空前压力，新消费浪潮滔天也让许多制造产业带措手不及。
那时，商家们都意识到，他们传统的“卖产品”思维并不适用于出海外销。海外流行什么？需要什么产品？什么样的工艺能被接受？什么样的定价合理？一系列的问题，中国工厂都没有现成的经验。但如果生产大量的产品，直接拿去谈海外订单，要是不能在外贸市场脱颖而出，必将面临更大的库存和资金压力。
在「界面新闻·子弹财经」看来，SHEIN的突破创新之处在于：在其他跨境电商在以低价冲入海外市场之时，它的小单快反柔性供应链、成熟品牌营销经验和平台广泛的年轻化用户都可以赋能给产业带的产品和品牌们，作出创新、品质、品牌特色的出海路。
早在全国500城产业带出海计划之前，2023年6月，SHEIN就推出了“希有引力”百万卖家计划：在三年内帮助10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。
而随着SHEIN平台模式逐步深化，自2021年以来，已有超过20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN。据了解，仅在美妆个护赛道，该平台就已经涌现出不少年销百万、千万美元级别的大卖商家，众多制造企业与本土品牌都在通过SHEIN秀出“中国质造”的实力。
4、结语
来自行业的不完全统计显示，全国总计有超过1100个产业带，然而交易额超过100亿元的产业带只有50个。由此可见，许多产业带具备生产制造方面的不俗实力，但在国际市场上的业务运营缺乏经验与积累，仍具备极大的开发空间。
面对这一现状，SHEIN产业带出海计划，势必会在中国汽车、智能制造、互联网科技蜚声海外的大国经济腾飞趋势下，为中国的制造产业在全球占据核心话语权，再提供一个强大后盾。
发布于：北京
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