为什么娃哈哈卖不过农夫山泉？商家的喊话给出了答案！
如果只看净利润，娃哈哈与农夫山泉的差距并不大，甚至是旗鼓相当的水平。可是如果只对比饮用水的销量，两家公司的差距就大很多了。
有媒体报道了我国2021年饮用水市场的份额情况。农夫山泉以26.5%的市场占有率排名第一。怡宝紧随其后，占比21.3%。康师傅排名第三，险守10%大关，占比10.1%。娃哈哈则位居第四，占比9.9%。价格偏高的百岁山排名第五，占比7.4%。
三年来，饮用水市场的份额肯定又发生了新的变化，但是我们暂时没有确切的最新的数据，就以2021年的作为参考吧。
根据媒体给出的统计数据可知，农夫山泉在饮用水市场是老大的存在。不过怡宝一直紧追不舍，想要反超成为老大。第三名的康师傅跟第一名、第二名的差距还挺大的，一时半会儿没有机会成为老大，而且它与娃哈哈之间并没有拉开差距，一不小心就会被娃哈哈反超。不管怎样，娃哈哈跟农夫山泉之间的差距非常明显，想要在短时间内超越，几乎是不可能的事情。
不过随着近日农夫山泉遇到的舆论危机，可能会让饮用水市场的份额发生较大的改变。因为有很多销售农夫山泉的终端可能是出于蹭流量的考虑，也可能是出于娃哈哈更好卖的考虑，他们纷纷表示，自己决定把农夫山泉的柜子退掉，要卖娃哈哈的产品。不要小看这些终端商户发的视频，因为他们可能影响到成千上万终端的决定，最终让饮用水市场发生重大改变。
假设农夫山泉因为此事，导致市占率下降了5%，而这5%刚好转移到了娃哈哈公司，那么农夫山泉依然可以凭借着微弱的优势占据第一名的位置，怡宝还是第二名，只不过第三名变成了娃哈哈。
可是当农夫山泉市占率下降到9%，而娃哈哈上涨9%的时候，饮用水市场会发生巨大的变化，因为届时怡宝将会成为行业老大，而娃哈哈则顺势成为行业老二，农夫山泉则会从市场第一的位置跌到第三名。
我们不妨再大胆一点，当农夫山泉市占率下降12%，娃哈哈上涨12%的时候，娃哈哈将超越怡宝成为饮用水市场的老大。
可是娃哈哈如何才能获得这12%的市场份额呢？仅凭网友的一腔热血恐怕难以撼动农夫山泉的霸主地位。因为热血涌上来的快，退去的也会很快。大多数网友甚至只是打打嘴炮，并没有付出任何实际行动。我们以娃哈哈的官方旗舰店为例，泼天的富贵砸到了娃哈哈身上，跟以往相比，娃哈哈的销量确实上升了很多。但是这个销量跟娃哈哈获得的流量并不匹配。因为娃哈哈在突然走红之后，在没有开通直播带货的情况下每天就可以卖出3万单左右，现在开通了直播带货依然是3万单左右，并没有明显变化。
这也不免让网友问出了心中的担忧，等热度过去了，你还会支持娃哈哈吗？
不过我们也不要为线上的销量过于担心，因为不管是农夫山泉还是娃哈哈，线下才是主战场，线上主要就是试水，另外还有品牌传播的作用。
农夫山泉真正强的一点是自己的线下渠道建设非常牛，只要有超市的地方，甭管这个超市大小，你都有可能买到农夫山泉的饮用水。
说白了，这些快消品依然是“得渠道者得天下”，谁能够拥有更多的销售渠道以及销售终端，就可以稳坐第一名的位置。
近日，陕西一个超市的老板喊话娃哈哈的业务员火了。他表示，自己开超市4年了，从来没有见过娃哈哈的业务员到店里，反倒是农夫山泉和怡宝的业务员每周都会到店一次。自己也想要卖娃哈哈的产品，关键是自己不知道怎么联系娃哈哈的业务员。
由于这条视频的流量太大，娃哈哈第二天就派人到了这家超市补上了货。商家也特意发视频感谢了一番。
通过这个商家发的视频，你就能发现娃哈哈的线下渠道存在着很大的问题，人员配备远不如农夫山泉和怡宝。也可能是当地的经销商在市场开拓方面存在着躺平的现象。总之，这里也能看出娃哈哈之所以打不过农夫山泉，自身也是存在问题的。
接下来，希望娃哈哈弄够重视线下渠道的建设与升级，只有娃哈哈能够出现在大多数的超市里，娃哈哈才有希望夺得饮用水市场老大的位置。
不过在社会舆论的造势之下，相信娃哈哈也会赶紧开会给自己的业务短板打上补丁的。我个人认为2024年，最容易赚钱的工作可能是娃哈哈的业务员，因为只要你能直接找到超市老板，很少有老板能够拒绝的，万一娃哈哈卖爆了，自己没有卖，那不是相当于损失了一大笔钱吗？
发布于：江苏
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