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京东跟阿里掐起来了!

作者 | 燕大

价格战刺刀见红似乎是今年的主旋律。

开工没两天,车企头部比亚迪直接掀桌子打响汽车降价大作战,全网喊话雷布斯“赶紧降xiang了”,对此我只想问一句“Are you ok?”。

车圈降价热乎劲还没过,昨天阿里云举办2024年战略发布会,宣布全线下调云产品官方售价,平均降幅超过20%,最高降幅达55%,立刻执行。

这是个什么概念呢?

上次阿里云崩了的时候,淘宝、钉钉、咸鱼、盒马、饿了么等这些常见的APP均受影响宕机,关注度较少的应用和场景则更多,包括金融、媒体、政务云、安全、企业等等,云业务遍及全世界。

所以,单从阿里云业务覆盖的场景和范围也能感受到,平均降幅20%最高降幅55%的力度有多大。

再从收入上看,去年阿里第三季度,云智能板块营收276亿、息税前利润14.1亿,第四季度,阿里云营收280.66亿,调整后息税前利润达23.64亿。

现在将阿里云全线云产品售价平均降20%,短期内可能连利润都不要了,明显在下一盘大棋,而这波价格战也绝对是核弹级别的。

现在阿里史上力度最大的一次降价,涉及100多款产品、500多个产品规格,覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。

目的不是短期市场竞争,而是降低中小企业使用门槛,加速公共云在国内市场的渗透。

作为一个IT小白,在燕大看来,这说白了其实是给客户让利抢占市场,瞄准的是传统企业、中小企业群体,降价吸引客户、培养成熟客户、营造长期稳定供需生态。

反过来说,阿里云核心产品价格很可能击穿全网最低价,吸引的又是中小企业客户,那么谁是最大的竞争对手?

根本不用猜,因为阿里云当天宣布史上最大力度降价之后,京东云赶在3月1号凌晨前一分钟喊话。

直接VS,称“随便降,比到底!我们继续全网比价!击穿低价!再低10%!”并承诺“买贵就赔”。

图片里的说明更有意思,产品范围是京东云全系核心产品继续参与全网比价,包含计算、存储、网络等产品,可满足客户上云、用云全链条服务需求;

除此之外还来了个比价对象——针对特定云服务商。同样立即生效。

“针对特定云服务商”,针对的谁?阿里云表示,直接把我名字写上去得了呗。

京东云的应对方式很直接,一是经过全网比价,对标产品最低成交价,再优惠10%;二是如果用户买贵,京东云直发代金券,有效期长达一年;新折扣次日生效。

双方这是针锋相对硬怼上了,完全赤膊上阵。

不知各位瓜众怎么看,反正我是看到这两位“学习拼多多、成为拼多多”的精华部分发扬光大,在保障服务品质的前提下,两个字——就是比你便宜!

两虎相争必有一伤,不到最后难说谁胜谁负,亦或是握手言和的平局。

但说实话,阿里的优势相对来说更大些,因为阿里云是中国唯一自研云计算操作系统的企业,在十几年前就开始持续投入软硬件研发,规模上是亚太规模第一、全球第三的云厂商。

也因此它的算力成本要低于多数竞争对手,成为国内唯一实现盈利的云厂商。

就像车圈的特斯拉、比亚迪一样,他们在前期经过较长时间投入研发,成本已然摊薄,利润率就高,有这个底气降价,但其他还在亏损的车企面对降价竞争就得咬牙硬扛。

这大概也能理解为什么京东云选择的应对措施是“对标全网最低成交价再优惠10%”的策略了。

因为面对比自己牛还比自己努力的竞争对手,想要留住客户、吸引客户、占据市场,除了降的更猛、力度更大,别无他法。

只要坚持的够久,总能在未来市场上占得一席之地。

而且这种市场竞争是良性的,已告别扎堆传统行业的一亩三分地,上升到另一个层面,涉及到AI,涉及到算力,涉及到存储等等。

也只有在科技领域充分竞争,才能衍生出更强劲更领先的企业,甚至出现划时代的技术。

要不然,在卖菜上卷冒烟,也卷不出“科技是第一生产力”。

发布于:吉林

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