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红得发紫的周鸿祎，为何不想吃直播带货这碗饭？

晰数塔互联网快讯
2024-02-07 19:07

都说直播电商要盛极而衰了，但还是不断有互联网大厂和大佬想挤上这趟快车。价值研究所（ID：quanwaicaijing）在《直播电商再战2024：京东和微信成最大变量》一文曾对直播带货的2024年进行展望，视频号与京东成为最大变量。而最新一个被传出要上车的，是这段时间出镜率颇高的“红衣主教”周鸿祎和他掌舵的三六零。

近日，有媒体曝光了一份疑似三六零内部文件，当中将直播带货确定为2024年年度规划，还言之凿凿地表示周鸿祎本人将亲自下场，打造个人IP。不知道是否和该传闻有关，2月6日三六零股价收涨逾9%，收盘市值接近500亿元，资本市场眼看着就要躁动起来了。

传闻愈演愈烈，周鸿祎也终于坐不住，录制了一段视频作为回应。

周鸿祎在视频中明确表示，三六零没有做直播带货的计划，因为自己不懂带货也“没有潜质”，他本人从不会要求自己去做不擅长的事情。但三六零并不排斥直播和短视频这种新兴媒介，周鸿祎也认为应该深入学习背后的产业逻辑，借助直播、短视频促进主营业务的成长。

这么坚决对直播带货说不的互联网大佬，并不多见。周鸿祎此番决定，有对现实因素的考量，也和他个人的性格、价值观有很大关系。不过就像周鸿祎所说的那样，直播、短视频对广大网民，对整个移动互联网行业的改造却是显而易见的。即便不带货，也不能忽视这个产业的作用。

（图片来自周鸿祎个人微博）

业绩明显改善，三六零已熬过最冷寒冬

三六零入局直播的传闻其实由来已久。早在东方甄选走红时，便传出周鸿祎向俞敏洪取经的小道消息。今年1月，周鸿祎在个人微博透露，他和万通集团主席冯仑、新希望集团董事长刘永好、泰康保险集团创始人兼董事长陈东升等“老朋友”一起赴东方甄选和俞敏洪、董宇辉交流学习，算是坐实了这一传闻。

诸如此类的蛛丝马迹，加上媒体曝光的所谓内部文件，让三六零进军直播带货一事越传越真。虽然周鸿祎已经现身辟谣，但空穴来风未必无因。媒体之所以热炒三六零入局直播带货一事，除了上面这些看似捕风捉影的关联事件外，更重要的是认准了三六零需要直播带货这个新突破口。

从趣店、新东方再到小红书，互联网企业之所以大张旗鼓入局直播带货行业，很大程度上是主营业务遭遇重创，或为了缓解核心业务增长放缓的压力。三六零此时传出入局直播带货的消息，也和业务上的挑战脱不开关系。

从这个角度讲，周鸿祎对直播带货说不的最大底气，也来自业绩。即便和自己的巅峰时期，或者同期的其他互联网巨头相比，三六零的成绩算不上拔尖，但比起最糟糕的时候已有明显改善。

财报显示，去年前三个季度三六零总营收为67.4亿元，同比下降2.83%；其中三季度的营收为22.35亿元，同比增长5.87%，总算重回增长正轨。要知道，此前几个财年三六零的营收连年加速下滑，从2019年的128.41亿一路跌至2022年的95.21亿元。如今即便只是小幅止血反弹，已足够令人欣慰。

（图片来自三六零财报）

同样值得庆贺的，还有亏损的收窄。去年前三个季度，三六零净亏损录得3.69亿元，较2022年同期的19.64亿大幅收窄；扣非后净亏损则录得3.79亿元，同样较前一财年有所改善。需要注意的是，自去年二季度以来，三六零的净亏损就一直在收窄，且收窄幅度持续增加，从上半年的41.96%增长至前三季度的81.21%。

展望后市，三六零也给投资者传递了信心。根据1月30日发布的2023财年全年业绩预告，三六零预计报告期内净亏损为3.7-5.5亿元，亏损收窄近八成。集团的经营效益也保持稳定，毛利率预计和上一财年持平，止住下滑势头。

可以说，三六零已经熬过了最难的时候，等到了春天的曙光。

当然了，现在谈彻底复苏还为时尚早，毕竟三六零几个主营业务和新业务都面临不同程度的考验。周鸿祎的底气能维持多久，要看这些业务有多争气了。

AI业务遭遇阻力，周鸿祎仍在寻找新方向

从营收结构来看，安全业务、智能硬件业务、互联网广告及增值服务构成三六零现阶段的三驾马车。过去几年，三六零也在业务上进行了许多创新，尝试寻找不同的出路，包括积极发展云服务。而根据三六零在业绩预告中的说法，集团目前确定了安全服务和AI两个主要路线。

更直白地说，三六零如今想走一条AI武装一切的道路——安全服务、云业务和智能硬件都不例外。

今年1月底，三六零方面表示自研的千亿参数大模型“360智脑4.0”已经完成对所有大模型应用场景的全覆盖。包括360安全浏览器、360安全卫士、360搜索、360视觉云等一系列产品，都已在去年全面接入“360智脑4.0”大模型。

周鸿祎曾表示，安全是大模型发展的底线，也是未来大模型的核心竞争力。言外之意十分明显，就是要把AI大模型和三六零最擅长、最重要的安全服务融合到一起，面向企业、个人用户提供全新的数据安全服务。

来到下半年，三六零也加快了大模型商业探索的步伐。在B端，“360智脑4.0”在旅游、企业服务、税务等领域的应用最广，已经积累了一批忠实客户。面向C端个人用户，全新的安卓端大模型搜索应用“360AI搜索”也已经在近期正式上线各大应用商店。

三六零的努力毋庸置疑。然而，截至目前所取得的效果，和预期还有不少落差。

去年7月，三六零宣布和郑州市政府签订全面战略合作协议，以三六零的大模型技术为核心，打造城市安全、中小企业服务、一体化政务大数据等一系列项目。按照三六零的设想，这一合作形式未来将在更多城市，更多行业推广开去。

但事实是，大模型在B端的推广没有想象中那么容易，成本以及难以量化的应用效果，让很大一部分企业踟蹰不前。数据不会骗人，根据三六零的上半年报，“360智脑”大模型创造的直接收入仅有约2000万，其中绝大部分来自苏打办公的付费会员和企业安全云SaaS服务，其他业务进展缓慢。

而面向C端用户的大模型应用，则要面对来自一众互联网巨头的挑战。和阿里、腾讯、百度、字节跳动等巨头比，三六零在C端的流量不占优势，大模型推广要面临更大的阻力。说到这，也就可以理解为什么周鸿祎对直播、短视频业态，对网红经济如此上心了——三六零的未来很需要流量。

正如周鸿祎所说，宇宙的尽头不止直播带货。直播、短视频本身的流量，才最令人眼红。

闲不住的周鸿祎，能当好三六零“生招牌”吗？

回到周鸿祎在视频里所说的另外一个主题：学习网红经济，借直播、短视频之力助业务成长。

从探访东方甄选向俞敏洪取经，再到这一番诚恳的发言，可以看出周鸿祎确实闲不住——他想发挥自己作为商界大佬的影响力，在台前为三六零贡献一番力量，抢到更多流量，“节省10亿广告费”。这种想法不仅很符合周鸿祎一贯的作风，就连大环境的变化，也在推动着这位久居幕后的大佬走向台前。

和周鸿祎同一时代的互联网大佬，纷纷走向了不同的命运分岔口。要么早已建立了不朽基业安心退居幕后，要么就已经被时代淘汰再也无法掀起波澜。但更多的大佬，在自家企业面临转型困境，业绩持久动荡之际，只能亲自重返战场，化身主播抢流量，抢用户。

俞敏洪自不必说，新东方是“双减风波”后最早宣布拥抱直播电商转型的在线教育平台，早在董宇辉和东方甄选直播间爆红之前，俞敏洪本人已多次开播带货。张朝阳则在2021年底推出了全新直播节目《张朝阳的物理课》，开播两年多成功积累了一大批忠实用户，也刷亮了自己的招牌。

对于周鸿祎来说，走向台前化身三六零形象代言人，也是一个最符合个人追求和经济效益的做法。

一方面，周鸿祎是一个坚定地技术追求者，甚至不乏理想主义色彩。这就决定了其对单纯追流量、卷低价的直播电商带有天然抵触，主动拥抱网红经济、拥抱流量，在周鸿祎眼里只是一种手段，是为三六零的主业保驾护航的一种方式，不会是终极追求。

掐指一算，今年已经是三六零成立的第19个年头。周鸿祎个人的创业史，则可以追溯到更久远的1998年。

1997年在方正集团工作时，周鸿祎曾带领团队研发出中国第一款自主版权电子邮箱“方正飞扬电子邮箱”。只可惜，这款产品得不到上级的重视，这也让其萌生了自主创业的念头。

次年10月，周鸿祎拉着一群方正的老同事创立国风因特软件公司，开始了自己的第一次创业。其带来了的第一个项目“3721网”，一款专注于上网服务的中文网络浏览器。

在1999年拿到IDG高级合伙人王功权的25万元融资后，周鸿祎很快在业内闯出名堂，并紧接着完成了两轮融资。2005年，周鸿祎因为和雅虎高层理念不合离职，成为一位天使投资人、创立三六零，之后的故事大家都很熟悉了。

但直到多年后，周鸿祎还很后悔将“3721网”出售给雅虎，足可见他对这款产品的认可——这其实也代表了周鸿祎对开发技术，对PC浏览器这一产业的热爱。可以说，周鸿祎的性格底色从未改变，始终相信技术的价值。所以AI大模型出来之后，他才会如此兴奋，如今甚至要走到台前亲自为自家公司打广告。

另一方面，周鸿祎作为一个早已被全方位解剖的互联网大佬，人物形象饱满、个性突出，确实具备当网红为三六零引流的潜质。

从和腾讯的“3Q大战”，以及于其他互联网大佬的一系列冲突——和李彦宏对簿公堂，和雷军打口水战等都能看出，周鸿祎从来不是一个安分的人，能为网友创造大量议论话题。

问题可能只在于，现在的用户似乎并不喜欢太强势的IP形象——像雷军这种能接受调侃、看自己的鬼畜视频看得津津有味、还会迷迷糊糊@错小米法务部微博的接地气、老好人形象，才是年轻人的最爱。

有趣的是，雷军在不久前宣布为了集中精力造车，将暂别小米手机发布会，将发布重任交给小米总裁卢伟冰。消息一出，在雷军的微博评论区能看到不少“米粉”发出惋惜声。

而雷军暂时隐退留下的流量，会不会被着急走向舞台中心的周鸿祎接住？

答案并不好说，但周鸿祎一定会全力以赴。罗超Pro(ID：luochaotmt）在《周鸿祎从未离开舞台中央》一文曾指出，周鸿祎这段时间出镜率颇高，根本原因在于本就有网红气质的他，正在积极打造个人IP，给AI大模型布道。“周鸿祎在每一个公开场合的主题都离不开AI大模型，事实上已成为AI大模型在中国的布道师。给AI大模型“带货”，或许是老周这段时间高调出镜的一个目的。”

只能说，当互联网大佬学着向网红一样抢资源、抢C位，确实向我们展示了流量经济的恐怖实力。值得庆贺的是，大佬不会像网红那般无下限、无节制。只要懂分寸、守规则，学会善用流量也不是坏事。

发布于：广东