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红得发紫的周鸿祎,为何不想吃直播带货这碗饭?

都说直播电商要盛极而衰了,但还是不断有互联网大厂和大佬想挤上这趟快车。价值研究所(ID:quanwaicaijing)在《直播电商再战2024:京东和微信成最大变量》一文曾对直播带货的2024年进行展望,视频号与京东成为最大变量。而最新一个被传出要上车的,是这段时间出镜率颇高的“红衣主教”周鸿祎和他掌舵的三六零。

近日,有媒体曝光了一份疑似三六零内部文件,当中将直播带货确定为2024年年度规划,还言之凿凿地表示周鸿祎本人将亲自下场,打造个人IP。不知道是否和该传闻有关,2月6日三六零股价收涨逾9%,收盘市值接近500亿元,资本市场眼看着就要躁动起来了。

传闻愈演愈烈,周鸿祎也终于坐不住,录制了一段视频作为回应。

周鸿祎在视频中明确表示,三六零没有做直播带货的计划,因为自己不懂带货也“没有潜质”,他本人从不会要求自己去做不擅长的事情。但三六零并不排斥直播和短视频这种新兴媒介,周鸿祎也认为应该深入学习背后的产业逻辑,借助直播、短视频促进主营业务的成长。

这么坚决对直播带货说不的互联网大佬,并不多见。周鸿祎此番决定,有对现实因素的考量,也和他个人的性格、价值观有很大关系。不过就像周鸿祎所说的那样,直播、短视频对广大网民,对整个移动互联网行业的改造却是显而易见的。即便不带货,也不能忽视这个产业的作用。

(图片来自周鸿祎个人微博)

业绩明显改善,三六零已熬过最冷寒冬

三六零入局直播的传闻其实由来已久。早在东方甄选走红时,便传出周鸿祎向俞敏洪取经的小道消息。今年1月,周鸿祎在个人微博透露,他和万通集团主席冯仑、新希望集团董事长刘永好、泰康保险集团创始人兼董事长陈东升等“老朋友”一起赴东方甄选和俞敏洪、董宇辉交流学习,算是坐实了这一传闻。

诸如此类的蛛丝马迹,加上媒体曝光的所谓内部文件,让三六零进军直播带货一事越传越真。虽然周鸿祎已经现身辟谣,但空穴来风未必无因。媒体之所以热炒三六零入局直播带货一事,除了上面这些看似捕风捉影的关联事件外,更重要的是认准了三六零需要直播带货这个新突破口。

从趣店、新东方再到小红书,互联网企业之所以大张旗鼓入局直播带货行业,很大程度上是主营业务遭遇重创,或为了缓解核心业务增长放缓的压力。三六零此时传出入局直播带货的消息,也和业务上的挑战脱不开关系。

从这个角度讲,周鸿祎对直播带货说不的最大底气,也来自业绩。即便和自己的巅峰时期,或者同期的其他互联网巨头相比,三六零的成绩算不上拔尖,但比起最糟糕的时候已有明显改善。

财报显示,去年前三个季度三六零总营收为67.4亿元,同比下降2.83%;其中三季度的营收为22.35亿元,同比增长5.87%,总算重回增长正轨。要知道,此前几个财年三六零的营收连年加速下滑,从2019年的128.41亿一路跌至2022年的95.21亿元。如今即便只是小幅止血反弹,已足够令人欣慰。

(图片来自三六零财报)

同样值得庆贺的,还有亏损的收窄。去年前三个季度,三六零净亏损录得3.69亿元,较2022年同期的19.64亿大幅收窄;扣非后净亏损则录得3.79亿元,同样较前一财年有所改善。需要注意的是,自去年二季度以来,三六零的净亏损就一直在收窄,且收窄幅度持续增加,从上半年的41.96%增长至前三季度的81.21%。

展望后市,三六零也给投资者传递了信心。根据1月30日发布的2023财年全年业绩预告,三六零预计报告期内净亏损为3.7-5.5亿元,亏损收窄近八成。集团的经营效益也保持稳定,毛利率预计和上一财年持平,止住下滑势头。

可以说,三六零已经熬过了最难的时候,等到了春天的曙光。

当然了,现在谈彻底复苏还为时尚早,毕竟三六零几个主营业务和新业务都面临不同程度的考验。周鸿祎的底气能维持多久,要看这些业务有多争气了。

AI业务遭遇阻力,周鸿祎仍在寻找新方向

从营收结构来看,安全业务、智能硬件业务、互联网广告及增值服务构成三六零现阶段的三驾马车。过去几年,三六零也在业务上进行了许多创新,尝试寻找不同的出路,包括积极发展云服务。而根据三六零在业绩预告中的说法,集团目前确定了安全服务和AI两个主要路线。

更直白地说,三六零如今想走一条AI武装一切的道路——安全服务、云业务和智能硬件都不例外。

今年1月底,三六零方面表示自研的千亿参数大模型“360智脑4.0”已经完成对所有大模型应用场景的全覆盖。包括360安全浏览器、360安全卫士、360搜索、360视觉云等一系列产品,都已在去年全面接入“360智脑4.0”大模型。

周鸿祎曾表示,安全是大模型发展的底线,也是未来大模型的核心竞争力。言外之意十分明显,就是要把AI大模型和三六零最擅长、最重要的安全服务融合到一起,面向企业、个人用户提供全新的数据安全服务。

来到下半年,三六零也加快了大模型商业探索的步伐。在B端,“360智脑4.0”在旅游、企业服务、税务等领域的应用最广,已经积累了一批忠实客户。面向C端个人用户,全新的安卓端大模型搜索应用“360AI搜索”也已经在近期正式上线各大应用商店。

三六零的努力毋庸置疑。然而,截至目前所取得的效果,和预期还有不少落差。

去年7月,三六零宣布和郑州市政府签订全面战略合作协议,以三六零的大模型技术为核心,打造城市安全、中小企业服务、一体化政务大数据等一系列项目。按照三六零的设想,这一合作形式未来将在更多城市,更多行业推广开去。

但事实是,大模型在B端的推广没有想象中那么容易,成本以及难以量化的应用效果,让很大一部分企业踟蹰不前。数据不会骗人,根据三六零的上半年报,“360智脑”大模型创造的直接收入仅有约2000万,其中绝大部分来自苏打办公的付费会员和企业安全云SaaS服务,其他业务进展缓慢。

而面向C端用户的大模型应用,则要面对来自一众互联网巨头的挑战。和阿里、腾讯、百度、字节跳动等巨头比,三六零在C端的流量不占优势,大模型推广要面临更大的阻力。说到这,也就可以理解为什么周鸿祎对直播、短视频业态,对网红经济如此上心了——三六零的未来很需要流量。

正如周鸿祎所说,宇宙的尽头不止直播带货。直播、短视频本身的流量,才最令人眼红。

闲不住的周鸿祎,能当好三六零“生招牌”吗?

回到周鸿祎在视频里所说的另外一个主题:学习网红经济,借直播、短视频之力助业务成长。

从探访东方甄选向俞敏洪取经,再到这一番诚恳的发言,可以看出周鸿祎确实闲不住——他想发挥自己作为商界大佬的影响力,在台前为三六零贡献一番力量,抢到更多流量,“节省10亿广告费”。这种想法不仅很符合周鸿祎一贯的作风,就连大环境的变化,也在推动着这位久居幕后的大佬走向台前。

和周鸿祎同一时代的互联网大佬,纷纷走向了不同的命运分岔口。要么早已建立了不朽基业安心退居幕后,要么就已经被时代淘汰再也无法掀起波澜。但更多的大佬,在自家企业面临转型困境,业绩持久动荡之际,只能亲自重返战场,化身主播抢流量,抢用户。

俞敏洪自不必说,新东方是“双减风波”后最早宣布拥抱直播电商转型的在线教育平台,早在董宇辉和东方甄选直播间爆红之前,俞敏洪本人已多次开播带货。张朝阳则在2021年底推出了全新直播节目《张朝阳的物理课》,开播两年多成功积累了一大批忠实用户,也刷亮了自己的招牌。

对于周鸿祎来说,走向台前化身三六零形象代言人,也是一个最符合个人追求和经济效益的做法。

一方面,周鸿祎是一个坚定地技术追求者,甚至不乏理想主义色彩。这就决定了其对单纯追流量、卷低价的直播电商带有天然抵触,主动拥抱网红经济、拥抱流量,在周鸿祎眼里只是一种手段,是为三六零的主业保驾护航的一种方式,不会是终极追求。

掐指一算,今年已经是三六零成立的第19个年头。周鸿祎个人的创业史,则可以追溯到更久远的1998年。

1997年在方正集团工作时,周鸿祎曾带领团队研发出中国第一款自主版权电子邮箱“方正飞扬电子邮箱”。只可惜,这款产品得不到上级的重视,这也让其萌生了自主创业的念头。

次年10月,周鸿祎拉着一群方正的老同事创立国风因特软件公司,开始了自己的第一次创业。其带来了的第一个项目“3721网”,一款专注于上网服务的中文网络浏览器。

在1999年拿到IDG高级合伙人王功权的25万元融资后,周鸿祎很快在业内闯出名堂,并紧接着完成了两轮融资。2005年,周鸿祎因为和雅虎高层理念不合离职,成为一位天使投资人、创立三六零,之后的故事大家都很熟悉了。

但直到多年后,周鸿祎还很后悔将“3721网”出售给雅虎,足可见他对这款产品的认可——这其实也代表了周鸿祎对开发技术,对PC浏览器这一产业的热爱。可以说,周鸿祎的性格底色从未改变,始终相信技术的价值。所以AI大模型出来之后,他才会如此兴奋,如今甚至要走到台前亲自为自家公司打广告。

另一方面,周鸿祎作为一个早已被全方位解剖的互联网大佬,人物形象饱满、个性突出,确实具备当网红为三六零引流的潜质。

从和腾讯的“3Q大战”,以及于其他互联网大佬的一系列冲突——和李彦宏对簿公堂,和雷军打口水战等都能看出,周鸿祎从来不是一个安分的人,能为网友创造大量议论话题。

问题可能只在于,现在的用户似乎并不喜欢太强势的IP形象——像雷军这种能接受调侃、看自己的鬼畜视频看得津津有味、还会迷迷糊糊@错小米法务部微博的接地气、老好人形象,才是年轻人的最爱。

有趣的是,雷军在不久前宣布为了集中精力造车,将暂别小米手机发布会,将发布重任交给小米总裁卢伟冰。消息一出,在雷军的微博评论区能看到不少“米粉”发出惋惜声。

而雷军暂时隐退留下的流量,会不会被着急走向舞台中心的周鸿祎接住?

答案并不好说,但周鸿祎一定会全力以赴。罗超Pro(ID:luochaotmt)在《周鸿祎从未离开舞台中央》一文曾指出,周鸿祎这段时间出镜率颇高,根本原因在于本就有网红气质的他,正在积极打造个人IP,给AI大模型布道。“周鸿祎在每一个公开场合的主题都离不开AI大模型,事实上已成为AI大模型在中国的布道师。给AI大模型“带货”,或许是老周这段时间高调出镜的一个目的。”

只能说,当互联网大佬学着向网红一样抢资源、抢C位,确实向我们展示了流量经济的恐怖实力。值得庆贺的是,大佬不会像网红那般无下限、无节制。只要懂分寸、守规则,学会善用流量也不是坏事。

发布于:广东

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