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突围洗地机新蓝海，追觅科技选择“以技术换量”

晰数塔互联网快讯
2024-01-22 17:48

来源：猎云精选，文/王非

洗地机市场，热度不减。

据奥维云网数据显示，2022年清洁电器行业全品类零售额达322亿元，同比增长4％，其中洗地机市场的高增表现尤为亮眼，2022年全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5％，增速远超行业整体，全年零售量达348万台，同比增长88.2％。

面对这一新蓝海，追觅科技早早就制定了三大竞争策略，以稳固自身“洗地机普及者”的发展定位：策略一、技术全包围（人有我优）+大胆创新（人无我有）；策略二、以技术换量，布局高端市场；策略三、用户体验优先+布局全价位段。

凭借于此，追觅科技交出的新答卷，也成为行业快速增长的又一例证和强劲引擎。

1月17日，追觅科技创始人兼CEO俞浩在全员内部讲话中透露，2019-2023年，公司五年年复合增长率超过100%。其中，2023年追觅科技海外业务同比增长120%，已然成为全球范围内多品类立体化布局的智能清洁领导品牌。

追觅科技创始人兼CEO俞浩

具体在洗地机市场，2023年双11期间，追觅洗地机全渠道GMV破9亿，总销量35万台，均位于市场TOP 2；产品平均单价达2600元，远高于行业平均水平和竞品。

取得这一成绩的追觅科技，却更愿意以“洗地机普及者”的身份自居。为什么会有如此定位、具体又是怎么做的？带着这些疑问，猎云网和追觅洗地机研发负责人胡膑（内部称为：胡工）聊了聊。

新蓝海，要做“普及者”，提升渗透率

早在2015年起，追觅科技初创团队开始从0到1攻克智能电器最核心的“心脏”技术——高速数字马达，并在“大脑”——智能算法领域持续投入，逐步形成“心脏”+“大脑”两大核心驱动力，帮助旗下产品在全球市场形成独特竞争优势，赢得全球消费者的青睐。

其中，追觅科技在高速数字马达的创新突破，无疑是其在智能清洁电器市场的红海竞争中站稳脚跟的重要因素。据了解，追觅科技是行业少数拥有自研自产高速数字马达能力的科技公司，拥有量产16万转/分钟、生产18万转/分钟、储备20万转/分钟高速数字马达的技术水平，行业内全球领先。

追觅科技也不单单满足并止步于此，面对市场的激烈竞争，追觅科技将“技术复用”于洗地机，并使之成为了新的增长点。

在品类调研之初，追觅科技团队就通过专门的市场调研和用户调研团队做入户调查，了解用户的需求痛点、清洁习惯。追觅科技发现，用户更想要一台机器解决所有问题，集“吸拖洗”于一体，能完美解决干湿垃圾吸除和分离、污水处理和过滤、杀菌消毒、自动清洁等等。基于深度用户调研，追觅科技于2020年正式布局，并进军洗地机市场。

也正是自2020年开始，洗地机从无到有，再到成长为百亿市场，仅仅用了三年，是迄今为止最快“百亿”的电器类目。洗地机市场的快速发展，也验证了追觅科技这一判断的前瞻性与准确性。

作为洗地机市场的先行者、甚至领导者，追觅科技却更愿意以“普及者”自居。胡工表示，洗地机行业需要“普及者”，其意义在于需要标杆引领行业趋势，如产品创新、重投入研发、品牌打造等等。

奥维云网预测，2024年洗地机市场规模预计将达到650万以上。追觅科技也表示预测，洗地机整体市场会更乐观，渗透率将得到大幅提升。

于是，为了进一步提升洗地机的整体渗透率，追觅科技也已制定了“线上线下双管齐下”的发展路径，让更多人看到→知道→了解→购买洗地机，打造闭环整合销售&传播链路。

胡工认为，作为新品类，洗地机普及的一大挑战在于消费者对品类和产品功能了解不够。因此追觅科技作为行业领导品牌，应当一方面在传播上，多做用户普及和品类曝光传播，而不是简单触及现有人群；另一方面，让用户在购买之前，能够真正上手体验洗地机。

为此，追觅科技积极布局线下。在2023年，追觅科技已经在中国180多个城市开设了800多家线下门店，并成功覆盖KA商超（京东、苏宁、五星等）和山姆等。2024年，追觅科技将进一步加强全球市场布局，建立全球最好的线下销售网络和体系。

新竞争，以技术换量、不打价格战

事实上，早在2023年4月，追觅科技就明确表示不参与价格战。在胡工看来，低价不会促进行业良性发展，过分便宜的产品一定是有问题的，价格战之下，会对消费者、整个行业造成伤害。

追觅科技经过大量的用户调研和售后走访发现，用户对于自清洁有强烈需求。而且，洗地机作为家庭手持深度清洁和即时清洁工具，以减轻用户清洁负担和解放用户双手为设计初衷。所以，追觅科技极其重视自清洁技术。

自2020年正式入局洗地机行业，追觅科技在短短三年里，进行了5次自清洁技术升级，成功开启了“自清洁热纪元”。仅仅在2023年，追觅科技就进行了三次自清洁技术升级：其中，2023年9月发布的追觅H30，搭载行业首创60℃正反转热水洗滚刷；两个月后，追觅科技新发布的追觅H30Ultra，则搭载了5分钟除菌速烘。

技术升级的背后，自然离不开持续加大的研发投入和支持。据悉，追觅科技每年以约7%的研发费用进行投入，远高于行业平均水平。目前，追觅科技已经在高速数字马达、智能算法、运动控制等方面，拥有一系列授权专利并处于领先地位。截至2023年12月，追觅科技全球累计申请专利达4256件，已累计获得授权专利2206件。

面对来自竞品的跟进模仿，追觅科技的策略是，技术上的“人有我优+人无我有”。凭借于此，2023年，“追觅洗地机平均单价高于行业平均水平和友商。”

在“人有我优”方面，追觅科技希望把市面上的技术做到最好，给消费者更好的使用体验，让用户在面临产品选择时不会因为选择A功能而舍弃B功能。以平躺功能为例，据胡工介绍，“目前多家品牌都有此功能。但部分平躺产品存在平躺漏水，或者平躺后，吸力变小，清洁不到位等问题。针对这些痛点，追觅H30 Ultra搭载追觅180°探底平躺，不易留水渍，全方位灵活探底，并且平躺还有大吸力吸得净。”

在“人无我有”方面，胡工表示，“追觅洗地机能够快速冲出来，后来者居上，因为我们坚持创新，不断给用户带来更好的技术，如追觅科技首创的热风烘干和热水自清洁。以追觅H30为例，其开创性搭载了60℃热水自清洁功能，在当时独此一家。此后，热水自清洁成为高端洗地机的标配。”

对于布局高端市场，胡工认为，“中高端布局还是洗地机持续发展的关键，因为中高端的发展能带动新技术的出现和发展，惠及整个产业链。因此，追觅洗地机在2024会坚定布局中高端。”以扫地机举例，追觅扫地机首创的仿生机械臂技术，在市场一经推出即大受欢迎，从追觅X20系列首发到追觅X30系列技术更新发布均成为行业爆款，并牢牢占据5K高端价位段超过50%的市占率，仅双十一期间，追觅机械臂家族产品销量轻松突破15万台。

值得一提的是，就在今年CES期间，追觅科技携旗下新品——追觅扫地机器人X30 Ultra亮相。据外媒评价，追觅扫地机器人X30 Ultra的上市，将在全球范围内引发“新一轮的家庭清洁革命”。

新发展，布局全价段位、开拓新品类

技术之外，追觅科技选择以“布局全价段位”的打法，全面占领用户心智。

胡工表示，“布局全价位段，是追觅科技从业务布局、行业发展和用户利益点综合考虑进行的战略决策，这也是行业和领导品牌发展的必经之路。随着技术的升级创新，追觅科技可更好控制技术成本，将部分创新技术降维运用到入门级产品，让不同预算的用户都可以体验并使用洗地机，感受科技对生活普惠。”

当然，追觅科技也不仅仅以价位段区间划分用户，而是根据用户特点进行人群划分。

据胡工介绍，“目前，追觅洗地机的核心用户包括五大类：小镇家庭、品质人群、新晋宝妈，洁净宠主和科技一族。产品效果（洗地干净程度）、产品功能（自清洁、杀菌等）和产品清理难易程度（水箱冲洗，滚刷拆洗等）是最终决定他们购买的关键因素。”

凭借三大竞争策略的同步展开，2023年成为了追觅科技收获满满的一年。

根据GfK中怡康数据显示，2023年10月，追觅科技以22.5%的市占率成为大清洁品类全渠道零售额份额第一。双11期间，追觅科技全渠道总销售额达21亿元，同比增长100%，斩获天猫、抖音、京东以及快手等平台的多个品类第一。黑五期间，追觅科技西南欧地区销售额同比增长542%，北美地区销售额同比增长450%。

着眼2024年，追觅科技将以“马达+X”产品创新路径和技术领先性，持续探索变革智能清洁的生活体验。在新品类的具体选择上，追觅科技会根据市场上的商机，结合自身的技术储备去找品类去创新，在四大品类之外拓展新的业务，目前已经成功发布了净水器、洗衣机两款新品。

值得一提的是，在立足中国市场的同时，追觅科技早在创立之初就开启了全球化布局。在2023年，追觅科技的国际区业绩高速增长，同比去年增长了120%以上。

截至目前，追觅科技旗下产品已在包括中国、美国、德国、日本在内的超过120个国家和地区销售，并在2023年顺利进入了中东非、印度和南美洲等新兴市场。

发布于：北京