知名大佬们齐赴东方甄选叩问“网红经济”，究竟取的什么经?
与辉同行9日开播即爆火，12日粉丝量破千万，同时，#企业家组团找董宇辉学习网红经济#话题被广泛讨论。今日，与辉同行因没东西可卖而停播的消息亦持续占榜热搜。
关于“组团学习”问题，董宇辉诙谐回应道，“俞老师现在是亚布力企业家（论坛）的轮值主席，然后他今天组织一些企业家来新东方、东方甄选参观。我以为就来了几个朋友，结果来了一会议室的人，都是非常知名的企业家。然后俞老师让我讲讲，那我只能胡说八道、丢人现眼。”
值得探究的是，从2022年东方甄选直播的突然出圈，到与辉同行的爆火，董宇辉为何能长期保持热度，并成为大众认知中“网红经济”的代表？此外，无论是东方甄选还是与辉同行，文旅＋助农属性始终渗透，东方甄选团队对食品息息相关的赛道探索，能否对食品企业发展有所启迪呢？
01
知识底色定调，
网红或亦存长红之道
2022年，董宇辉一篇“诗意卖大米”，东方甄选出圈。彼时，“知识分享＋卖货”的另类搭配，使得东方甄选打破了传统的“三二一，上链接”等叫卖式为主的直播带货。随即，董宇辉成为彼时平台上的“新网红”，并拥有了自己的“丈母娘团队”；2024年开年，董宇辉在积攒了一年多流量后，新开账号“与辉同行”日涨粉几百万成绩再次震撼行业，亦引得不少人想要向他讨教“网红练就之道”。
从与辉同行首场直播来看，观看人数10w+，直播点赞突破12.8亿，其粉丝数量也从开播时的400多万攀升至722万左右，销售额在1.5亿元左右。而东方甄选账号同一时间在线人数5万，二者对比悬殊。
事实上，从直播内容来看，董宇辉延续了在东方甄选时知识分享的方式，但加大了知识分享的时间比重。如董宇辉讲杜甫、主播鹏鹏讲鸡兔同笼、主播董董讲蒙太奇摄影方法等。甚至不提卖货，但最后产品几乎都以售罄告终。从直播产品来看，产品几乎均为“黑标”，即为不同品牌的官方旗舰店产品，且几款产品价格设置优惠。
如此来看，相较于东方甄选的直营、以及传统直播带货的方式，与辉同行似乎在走又一条另类的道路。这是否是企业家们想要学习的“网红经济”呢？
针对“知识分享”式带货的东方甄选，有分析人士曾评价，东方甄选只是一个软文化企业，没有硬性的专利技术，可复制性和可替代性非常强。但东方甄选长期保持热度，且一年多时间未出现与之匹及的团队、与辉同行推出即爆火，又是为何呢？
从与辉同行直播间评论来看，“来学习”等类似评论占据多数。不同品牌直营店的品质保证，和具有独特吸引力的知识分享，以及董宇辉强大的粉丝基础，似乎为与辉同行的成功奠定了基础。
业内人士直言，网红经济实际上是企业需要做足内功，兼备适销对路的优质产品、服务以及品牌。做好产品与服务以及品牌。董宇辉现象并不是传统的网红经济使然，传统的只是貌美、帅气、耍嘴皮子等这些表象吸引受众，董宇辉现象则是产品内涵、人文特色等富有文化底色的胜利。
02
超级流量or自力更生
食品企业的“长短打法”
（以上图片均来自网络，侵删）
在与辉同行热度不断上升同时，曾经说要掏空家底“挖”董宇辉的伟龙小饼干再次成为“显眼包”，其公开表示，旗下一款产品想进与辉同行直播间。
从倾尽家产“求娶”董宇辉、到费劲心力寻求头部直播间合作，食品企业面对供大于求的激烈竞争环境，其是否要将未来赌于超级流量IP？
现实案例来看，花西子强依赖李佳琦，最终因“眉笔事件”品牌大受影响；李佳琦还曾陷入“低价垄断”的旋涡中……短期来看，品牌能够凭借主播增加销量无可置否，但想要长期获益，企业在通过合作提升品牌认知度的同时，自己内容创作、产品也得跟上，软硬实力兼备，最后才能将流量转化到自己品牌上。同时品牌亦要理性对待直播带货，避免遭到反噬。
事实上，直播带货早已进入“下半场”，超头部主播的地位亦在悄然发生改变，如李佳琦垄断事件、薇娅退居幕后、部分品牌官方直播间带货量与超头部主播实力相当等现象。直播带货赛道去中心化、造“新星”动作不断。
这一改变，从与辉同行直播间的直播方式中亦可呈现一二。如与辉同行首场直播中，其形式并不仅是靠大IP董宇辉完成卖货，而更着重于介绍不同主播的特色，完成与辉同行主播矩阵的打造。
再如去年国货直播界“群星璀璨”。活力二八出圈，完成了从申请破产到企业重组的自我救赎；莲花味精亦通过去年“商战”等举措，一扫此前阴霾实现了业绩的翻倍增长……事实上，这背后，是品牌在厚植品质的基础上，积极洞察市场变化，把握流量、精准运营，从而实现逆袭。
对此，行业人士表示，企业都想争取获取流量密码这类表层东西，其实获得流量的秘诀是企业洞察与分析现在的消费环境以及消费者心理，并积极行动，占领先机。
值得关注的是，董宇辉在与辉同行直播间中透露，会坚守助农初心，及发力文旅赛道。如文旅方面或走向国际化；助农方面则将考虑开启国货专场。这对于深耕食品行业数十年的品牌们，又何尝不是一个方向参考呢？
知名大佬们叩问的“网红经济”，或亦有了具象。
发布于：北京
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