36氪首发|「云帆科技」完成数千万元A轮融资，面向政府的AI视觉生意如何做？
36氪获悉，河南「云帆科技」已完成数千万元的A轮融资，投资方为河南省信息产业投资有限公司，云帆科技联合创始人牛辰表示，本轮融资将主要用于搭建新的研发中心，和进行相关产业的投资。
云帆科技成立于2011年，主要通过云计算、物联网、大数据、视频图像分析等技术，为政府客户提供智慧公安、智慧交通、智慧城市等大数据治理的一体化解决方案——包括软件系统、智能硬件、运维管理。
2018年，云帆科技已经实现过亿元营收，年增长速度60%-70%，业务已覆盖河南全域，广西一半的地市，及贵州、安徽、山东等地。随着国家“向科技要警力”的政策导向与推动，AI视觉在这几个领域的应用会越来越普及。
围绕三个应用领域内，云帆科技目前共有六款主要的软件系统产品，包括大数据决策分析系统、打防管控应用系统、大数据管理平台、大数据采集系统、数据预警发布系统、多维人员信息资源服务平台。
具体的治安防范、社会管理应用场景包括：公安追逃、追查套牌/毒驾、城市便民服务等等。其中，追查套牌的一天效率约等于人工一个月的查找效率。
除了以项目制的形式，提供模块化系统和定制化系统产品，云帆科技还尝试了“以运代卖”的销售模式，让客户实现前期少投入，后期有运维。
牛辰介绍，不少智慧城市系统和产品投入使用后，政府客户往往缺少进行运维管理的专属人力，采用这样的形式不仅能够减轻政府客户前期的投入压力，也可以改变云帆科技的收入模式、增强云帆科技与已服务过的客户的联系，目前这部份业务量占比约20%。
而谈及与海康威视、依图科技等AI视觉巨头的差异化优势，牛辰表示，云帆科技的优势在于对垂直业务线的理解和对政府需求的把握，即在具体的应用场景里，知道哪些数据源有价值，并能够更低成本将客户需求产品化。牛辰认为，产品效果同样是2G生意的核心基础，而目前公司获客主要依靠口碑传播，侧面验证了云帆科技的产品效果。
与此同时，在大数据治理领域，数据相对是开放的，真正的护城河正是团队对数据挖掘和分析、汇总输出、图像处理能力，以及数据人才的积累——数据的挖掘和分析不仅需要时间来积累，也需要数据团队之间相互磨合。
据了解，云帆科技目前已获取43项软件著作权，并陆续获得：国家高新技术企业、涉密信息系统集成乙级等多个资质，并积极与外部力量进行联合创新，如与华为成立联合创新研发中心，与高校合作研究大数据底层数据挖掘与治理，人工智能算法应用等。
云帆科技目前团队200人规模，其中70%-80%为研发人员，并设有图像处理、数据处理、垂直方案的三个团队。牛辰本人曾在美国从事收并购工作，而后回家乡创业，自成立以来持续保持着盈利状态。
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