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孙东旭被免!俞敏洪要留下董宇辉,1亿年薪都不够

东方甄选风波越闹越大,今天直播间已停播,这还是其成立以来的第一次。12月15日晚,东方甄选大量掉粉(董宇辉大量增粉),损失正在继续。

俞敏洪之前的视频回应只是表态了,但没有给到有效的解决方案,这无异于扬汤止沸。如果俞敏洪不尽快采取有力措施力挽狂澜,东方甄选的业务会变得很危险,资本、商家、用户,都会逃离,平台也不会继续支持。

俞敏洪必须止损。最新动态是,东方甄选董事会宣布免去孙东旭CEO、董事职位,改由俞敏洪兼任。

看来这是俞敏洪思虑多日的痛苦抉择,此前其面临的孙董“二选一”传言也不是假的。

东方甄选这场风波确实该收场了。但是,只是罢免CEO孙东旭解决不了根本问题,俞敏洪兼任CEO依然没有解决根本矛盾。

为什么是孙东旭走?

一山不容二虎,东方甄选要么董宇辉走,要么孙东旭走。

俞敏洪更需要董宇辉留下,因为没了董宇辉,东方甄选就只剩空壳。超头直播间,无不如此——人就是产品,资源因人而来,主播没了啥都没了。

直播带货本质是团购,比传统电商平台更廉价的流量在这里被卖给商家。超头主播既是流量的基本盘,也是转化的助推器,如果没有超级主播就很难卖得动货。

没有粉丝,没有流量,东方甄选就很难干好业务。有人说,东方甄选还有腰部主播与供应链资源,但腰部主播撑不起场子,供应链资源也是因为董宇辉而来吗。拼多多、SHEIN这样的巨头确实是靠供应链取胜,但直播间根本不具备巨头的供应链能力,至少一两年搞不出来。

职业经理人,可替代性相对较高,但董宇辉只有一个。至于幕后的“小编”团队,招聘平台千千万。

俞敏洪是念旧情的。孙东旭并没犯原则错误,虽然董宇辉的粉丝骂他骂得很厉害,但他站在公司角度去培养更多主播,避免公司过度依赖单一超头主播,没毛病,甚至可以合理猜测,去董宇辉化也是俞敏洪的意志。

跟了俞敏洪10多年忠心耿耿,不可能是被俞敏洪直接开掉。更体面的做法,可能是调离岗位,负责别的业务,比如继续做教育。

不过,不能干东方甄选业务后,孙东旭委屈了,要辞职,俞敏洪想留人也没什么办法。孙东旭早已财务自由,2023年就卖出东方甄选股票套现了2亿。不缺钱的人,自然不能用钱留人。俞敏洪也难。

鉴于有操盘东方甄选的经验,有一些平台、主播、供应链商家资源,孙东旭单干再造一个“小东方”不是没有可能——这次得罪了很多消费者,他只能退居幕后了。

一亿年薪留得住董宇辉吗?

反过来,就像我之前说的,俞敏洪要能留下董宇辉,并且让他死心塌地地干下去,只是换掉CEO是不够的。俞敏洪亲任CEO甚至可能会有更大的矛盾爆发。

未来东方甄新让董宇辉干CEO可能性不大。超头主播精力有限,往往需要有一个做管理的人来搭,但是这个管理者是服务主播,而不是“管理”主播,就像美ONE老板和李佳琦的关系一样。

以前董宇辉是俞敏洪的员工,中间还隔了几层,上下级关系明确,但在直播带货机构,CEO与超头主播是协作关系,前者服务后者更多一些,俞敏洪能适应这样的关系吗?

俞敏洪可能需要换一个更柔和的管理者来“服务”董宇辉的同时,管理好团队以及经营好供应链等其他事情。

对董宇辉来说,钱早已不是首要考虑的问题,在组织能不能得到尊重,有没有跟付出匹配的地位,很重要。公司30周年大会董宇辉不是高管连一张门票都不给,格局再大的人都会寒心吧?董宇辉不是功高震主,而是功成名就被组织轻视,说白了,公司还需要给他提供更多情绪价值才行。

当然了,钱依然很重要。董宇辉给东方甄选贡献近百亿GMV,数十亿收入,一年收入却不到千万?这还不如不知名的腰部主播。能做到完全不介意?那董宇辉就是圣人了。

所以,俞敏洪需要重新设计利益分配体系,让董宇辉死心塌地一起干,让未来崛起的明星主播不想出走。主播们羽翼丰满了不单飞,东方甄选不能只靠“感情留人、制度留人、待遇留人”。给董宇辉1亿年薪,恐怕还是不够的——很多不如董宇辉的直播一年收入都数亿。因此,俞敏洪早点想清楚,搞出新的“中国合伙人”制度,东方甄选才能长治久安。

董宇辉不大可能去别的企业

俞敏洪兼任东方甄新CEO能否让董宇辉回归复播?暂不明朗。

之前有传言说,京东人力副总裁亲自去挖角董宇辉,让他加盟京东直播间。

董宇辉回应没接触任何公司。

明眼人都知道,这事儿可能性不大。

1、京东不可能做网红达人直播,当年没做,今天更不会再重蹈淘宝覆辙。淘宝的战略失误是重注网红达人直播,今天已尾大不掉。京东也在做直播,做的是店播,是采销直播间。

2、董宇辉不可能再去打工。老罗在直播间建议董宇辉出来单干,他愿意攒局。因为董宇辉确实不适合再去企业了,有内容力有粉丝有IP品牌,单干资本、商家、用户都会奔着他而来。因此,不管给多少薪酬,他都不可能再去别的公司做打工人。

俞敏洪要做的就是想法设法将董宇辉留下,至少多留几年,把直播带货这波红利给吃到了。

俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》这本书中,说过一个概念叫“大厨效应”,在书中的第一章节当中讲到,俞敏洪不会教数学逻辑课,所以请了个优秀的数学逻辑老师来教学,这个老师就因为俞敏洪不会教这门课,提出过分要求多加收益,要求“学生学费的1/4”,但考虑到房租等成本,如果1/4学费给老师,这生意根本没法干下去。俞敏洪在答应这个老师的同时,在最后一个多月里培养了4、5名数学老师后,那位数学老师走不走没所谓了。

按照同样的理念,东方甄选想多培养几个董宇辉出来,但从结果来看,这很难。大多数人才甚至CEO都可以选拔,培养,挖角,但超头主播可遇不可求。

俞敏洪的管理理念以及东方甄选的组织架构做教育业务,没问题,做直播带货“管理”超头主播很难奏效。因为,超头主播不是“人才”,不能被“管理”,超头主播不是数学老师,是“大厨”。大厨,饭店老板就得给股份,甚至要哄着捧着让着,因为生意还得靠大厨。

所以,作为东方甄选新任CEO,俞敏洪准备好如何留下董宇辉这位“大厨”了吗?

发布于:广东

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